市場競爭策略分析與選擇-在線瀏覽
2025-02-19 04:46本頁面
【正文】 數(shù)人工作的一小部分，而非少數(shù)人 工作的主要部分。 9 二、資源利用與競爭策略的選擇 ? 資源的利用 ? 市場競爭策略的選擇 10 資源是核心競爭力的基礎，根據(jù)資源可以判斷你的核心競爭力，然后才能定出競爭策略和明顯優(yōu)勢，資源不是無窮無盡的，必須集中、有效和彈性地利用。在自己的資源已經(jīng)盡可能地集中、有效和彈性地利用之后，仍然不夠，只能再利用別人的資源、產(chǎn)品、服務、資金、渠道、技術，這都叫策略聯(lián)盟。 ? 而戰(zhàn)術是一種方法、手段，比較微觀。 21 在制訂戰(zhàn)略時，很可能會有一些盲點，就是滿以為自己的戰(zhàn)略是對的，但結(jié)果卻是錯的。戰(zhàn)略沒有做或做錯了，那戰(zhàn)術就會統(tǒng)統(tǒng)變成炮灰，變成犧牲品了。戰(zhàn)術要有一些彈性。在彈性空間里去調(diào)整戰(zhàn)術。每一個情報的搜集、市場的調(diào)查都要做得非常周密認真，細節(jié)量化。 ? 忽視了競爭者的策略對你的影響。 26 防止低效率 ? 防止人為因素 ? 防止決策遲緩 ? 防止談判條件不靈活 ? 防止戰(zhàn)略戰(zhàn)術搭配不實際 27 戰(zhàn)略戰(zhàn)術的細節(jié)量化 企業(yè)的兩本手冊： 紅皮書 [ 策略 ] 與藍皮書 [ SOP ] Standard Operation Procedure 標準作業(yè)程序 人事 SOP ? 工作說明 ? 工作規(guī)范 生產(chǎn) SOP 物料 SOP 銷售 SOP 財務 SOP 績效考核 28 四、最佳策略選擇注意點之 —— 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位 核心利益與核心價值 產(chǎn)品定位依據(jù) —— 消費者的心 29
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