市場競爭策略與最佳選擇培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-20 00:58本頁面
【正文】 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。資源要有效的區(qū)隔。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預(yù)估 14 % 時效不佳 10% 競爭者的反應(yīng) 8% 行銷努力不足 7% 時間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個致命傷： 沒有好好分析市場 產(chǎn)品本身就有問題 市場競爭策略與最佳選擇 ? 一般性競爭策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會不會比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時候，就沒有人和我競爭了。 ? 差異不是你自己講，是消費者要感受。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 東西是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強(qiáng)性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 ? 外包可以快速贏得競爭，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。 ? 人過多，形成重疊就會不浮于事。 ? 策略聯(lián)盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過一個縝密的計劃。 ? 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 ? 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競爭對手只要挑幾個旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場敲下來，這屬于順其鋒而上。 ? 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導(dǎo)綱領(lǐng)，一理發(fā)生錯誤，要全盤重新檢討。戰(zhàn)情通報，戰(zhàn)情分析，把市場當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因為你要先弄清楚，你自己，先搞清楚市場，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對方想不到的地方開始思考。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 可能忽視了競爭的策略，對你的影響，你的競爭者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細(xì)分析，再開始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。 ? 低效率是做這個東西投入很大，結(jié)果產(chǎn)出很小，花了很多力氣，結(jié)果沒得到什么效益。 市場競爭策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全
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