汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(編輯修改稿)
2025-02-24 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日產(chǎn) 7 重慶長(zhǎng)安 8 奇瑞 9 比亞迪 10 一汽豐田 集中度 1033 資料 國(guó)內(nèi)轎車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量排名排名 2023年 2023年 2023年 2023年1 上海通用 一汽大眾 一汽大眾 上海通用五菱2 一汽大眾 上海大眾 上海大眾 上海大眾3 上海大眾 上海通用 上海通用 上海通用4 奇瑞 奇瑞 一汽豐田 一汽大眾5 北京現(xiàn)代 一汽豐田 奇瑞 北京現(xiàn)代6 廣州本田 東風(fēng)日產(chǎn) 東風(fēng)日產(chǎn) 東風(fēng)日產(chǎn)7 一汽豐田 廣州本田 廣州本田 重慶長(zhǎng)安8 吉利 吉利 北京現(xiàn)代 奇瑞9 神龍 長(zhǎng)安福特 吉利 比亞迪10 東風(fēng)日產(chǎn) 神龍 重慶長(zhǎng)安 一汽豐田資料 2023年國(guó)內(nèi)商用車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量排名排名 商用車(chē) 銷(xiāo)量 市場(chǎng)份額1 北汽福田 2 東風(fēng) 3 一汽 4 江淮 5 重慶長(zhǎng)安 6 金杯股份 7 重汽 8 江陵 9 凱馬 10 上汽五菱 集中度 331 三、競(jìng)爭(zhēng)平衡理論? 1)如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件幾乎相同并以同一個(gè)方式生存，那么，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)平衡將是不穩(wěn)定的，平衡會(huì)被容易地打破。? 2)如果只有一個(gè)關(guān)鍵性的因素決定著競(jìng)爭(zhēng)，那么，競(jìng)爭(zhēng)平衡就是不穩(wěn)定的。? 3)如果多項(xiàng)因素起決定性作用，那么，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都可能有某些有利條件并對(duì)顧客有吸引力，各競(jìng)爭(zhēng)者也就都有各自有利于競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。? 4)競(jìng)爭(zhēng)性變量起決定作用的數(shù)目越少，可能共存的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目也就越少。四 、競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)份額課堂思考：? 請(qǐng)分析中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者？? 市場(chǎng)追隨者？? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ？第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析? 一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者? 二 、辨別競(jìng)爭(zhēng)者的策略? 三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)? 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 五、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式? 六、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者? ? 1）品牌 競(jìng)爭(zhēng)者? 2）行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者? 3）形式 競(jìng)爭(zhēng)者? 4）預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)者汽車(chē)租賃辦公設(shè)備其他汽車(chē)預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)火車(chē)飛機(jī)輪船商用車(chē)乘用車(chē)管道其他中卡重卡輕卡客貨兩用 其他江鈴?qiáng)W鈴慶鈴 東風(fēng)其他江淮輕卡形式競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)課堂思考：? 寶馬汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 形式競(jìng)爭(zhēng)者? 預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)者? ? (1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 一個(gè)行業(yè)是由一組生產(chǎn)相同產(chǎn)品或密切可替代產(chǎn)品的企業(yè)組成的，如汽車(chē)行業(yè)、石油行業(yè)、紡織行業(yè)等。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 除了從行業(yè)的角度看企業(yè)外，我們也可轉(zhuǎn)換不同的角度去識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。? 如何辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者 ？? 舉例說(shuō)明以下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者：? 上海大眾汽車(chē)公司? 奇瑞汽車(chē)公司? 華晨寶馬汽車(chē)公司二 、辨別競(jìng)爭(zhēng)者的策略
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