汽車市場競爭策略課件-資料下載頁
2025-02-06 19:28本頁面
【正文】 田5 北京現(xiàn)代2023年排名1 上海通用2 上海大眾3 一汽大眾4 北京現(xiàn)代5 廣州本田2023年排名1 上海通用2 一汽大眾3 上海大眾4 奇瑞5 北京現(xiàn)代2023年排名1 一汽大眾2 上海大眾3 上海通用4 奇瑞5 東風(fēng)日產(chǎn)三、市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略? 1. 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手? 2. 選擇進(jìn)攻 策略? （ 1）正面進(jìn)攻? （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻? （ 3）包圍進(jìn)攻? （ 4）迂回進(jìn)攻? （ 5）游擊式進(jìn)攻? 通用對福特的挑戰(zhàn)? 豐田對通用的挑戰(zhàn)國內(nèi)中卡市場占有率（ 2023－ 2023）四、市場追隨者競爭戰(zhàn)略? 1. 緊密跟隨? 2. 距離跟隨? 3. 選擇跟隨? 比亞迪的模仿戰(zhàn)略? 比亞迪 F3中國花冠? 比亞迪 F6中國凱美瑞? 比亞迪 F0豐田 aygo ? 比亞迪 M6豐田普瑞維亞 ? 模仿的優(yōu)勢和劣勢？比亞迪的模仿戰(zhàn)略比亞迪 F0 豐田 aygo 比亞迪的模仿戰(zhàn)略比亞迪 F6 豐田凱美瑞比亞迪的模仿戰(zhàn)略比亞迪商務(wù)車 M6VS豐田普瑞維亞 五、 市場 補(bǔ)缺 者 競爭戰(zhàn)略? 1. 為最終用戶 服務(wù)? 2. 為某些特定 顧客服務(wù)? 3. 提供某種特定 產(chǎn)品奇瑞汽車： 從補(bǔ)缺者 到挑戰(zhàn)者? 奇瑞汽車公司銷量 2023年第七名， 2023年第四名，出口量全國第一， 202 2023排名第五。奇瑞汽車： 從補(bǔ)缺者 到挑戰(zhàn)者? 主要戰(zhàn)略：? 低價格優(yōu)勢： 保持足夠的價格差距? 產(chǎn)品模仿： 模仿前提下的創(chuàng)新? 自主品牌： 開發(fā)中國大眾支持自主品牌的情感優(yōu)勢 六 、選擇競爭策略的原則? 1. 突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢? 2. 整體作戰(zhàn)，協(xié)調(diào)配合? 3. 爭取時間，以快取勝? 4. 靈活機(jī)動，以變應(yīng)變第四節(jié) 市場營銷組合? 一、市場營銷組合的內(nèi)涵? 1)產(chǎn)品 (Product) 2)價格 (Price)3)地點 (Place)4)促銷 (Promotion)圖 23 市場營銷組合? 二、市場營銷組合的作用? ? 三、市場營銷組合的特點? ? 四、大市場營銷的概念? ? 根據(jù)菲利普 科特勒的定義，大市場營銷實際上是企業(yè)進(jìn)入特定市場所實施的特殊的市場營銷策略。? ? (1)大市場營銷的目的是進(jìn)入特定市場? (2)大市場營銷的涉及面比較廣泛? (3)大市場營銷的手段較為復(fù)雜? (4)大市場營銷并用積極的和消極的兩種誘導(dǎo)方式? (5)大市場營銷的投入較多? 五、大市場營銷的意義? (1)加強(qiáng)了企業(yè)對處理好各方面關(guān)系的認(rèn)識? (2)打破了企業(yè)對外部環(huán)境因素完全不可控制的傳統(tǒng)觀念? (3)加深了企業(yè)對市場營銷的理解 ? 課后思考? 查閱資料，了解上海通用汽車公司的差異化戰(zhàn)略。? 查閱資料，了解豐田汽車公司的挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
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