【正文】 lvo S60 BMW 3/5 Volvo S40 600 400 MB S BMW 7 BMW 5 BMW 3 A6 A6 A6 A6 A6 A6 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 Camry Volvo S60 Volvo S60 A6 MB C/E Benz C 500 500 500 113 奧迪 A4的市場潛力及產(chǎn)品策略 114 羅蘭 ?貝格認為，不同價格區(qū)間的細分市場容量發(fā)展速度會不同，中下端發(fā)展空間相對較大 注： 2530萬市場容量含 Buick , Passat 資料來源：中國汽車年鑒、 DRI、 羅蘭 ?貝格分析 各價格區(qū)間的市場結(jié)構(gòu) 35 52 80 85 98 123 41 48 55 2023年 2023年 2023年 161 198 258 40萬以上 30萬至 40萬 25萬至 30萬 115 從 市場容量及競爭角度出發(fā) ,羅蘭 ?貝格認為 應(yīng)盡快引入國產(chǎn) A4 引入 A4來抵擋下端 競爭產(chǎn)品 A4在奧迪產(chǎn)品系列中的自身定位 幫助完成 新一代 A6定位 發(fā)展有潛力的下端市場空間 新 A6 A4 A6 A8 價格 從 競爭考慮 , 應(yīng)盡快引入 A4 A4 容量 A4 A6 BMW Camry 117 25萬至 35萬的 A4定價，可以很好地構(gòu)成奧迪產(chǎn)品的市場銜接 奧迪 A4 奧迪 A6 2023年 ? 小批量生產(chǎn) ? 高配置產(chǎn)品 ? 價格 3335萬左右 2023年 ? 規(guī)模生產(chǎn) ? 標(biāo)準(zhǔn)版 /新版 ? 價格在 25萬至 35萬之間 2023年 ? 保持產(chǎn)量相對穩(wěn)定 ? 低配置產(chǎn)品（ 35萬以下 ）可逐步減少產(chǎn)量 2023年 ? 新款 A6批量生產(chǎn) ? C6價格可定在 35萬以上基本覆蓋原有進口 /國產(chǎn)兩個產(chǎn)品區(qū)間 A4定價在 25萬至 35萬 ? 新 A6下端，形成合理銜接 ? 與同類產(chǎn)品比較，價格相對稍高，提升品牌形象 ? 足夠的價格調(diào)整空間有利于今后的策略調(diào)整 118 國產(chǎn) A6 A4 國產(chǎn) A6 進口 A6 進口 A6 國產(chǎn) A6 進口 A6 國產(chǎn) A6 (C6) A4 年 由此，羅蘭 ?貝格認為引入 A4完成新的產(chǎn)品布局有利于一汽 大眾奧迪產(chǎn)品在中國市場的全面發(fā)展 [人民幣，千元 ] 200 300 400 500 600 700 800 2023 2023 2023(C6上市前 ) 2023(C6上市 ) A4 250 350 520 620 550 470 300 國產(chǎn) A6 119 資料來源：奧迪市場部，“ 2023中國汽車市場展望”，羅蘭 ?貝格分析 運用前述價格及產(chǎn)品策略， 羅蘭 ?貝格認為： 在情景 I 的情況下奧迪在2023年將有 3萬輛的 A6和 5萬輛 A4的市場份額 (1/2) [單位：千輛 ] 1 10 15 25 25 25 30 35 5 10 20 26 30 41 42 42 29 28 26 19 14 12 10 13 15 15 13 10 10 10 10 10 10 3 5 5 10 20 25 20 20 20 20 28 30 32 32 30 20 30 30 30 30 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 Accord ８２ ９０ ９５ ９９ １０３ １１１ １１４ １１９ １２８ １３５ 120 支持 資料來源：奧迪市場部，“ 2023中國汽車市場展望”，羅蘭貝格分析 15 20 30 30 30 10 20 25 20 20 20 20 28 30 32 32 30 20 30 30 30 30 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 Audi A4 (300K RMB) Audi A4 (300K RMB) Audi A6 [單位：千輛 ] ２８ ３０ ３２ ４２ ５０ ６０ ７０ ８０ ８０ ８０ 運用前述價格及產(chǎn)品策略， 羅蘭 ?貝格認為： 在情景 I 的情況下奧迪在2023年將有 3萬輛的 A6和 5萬輛 A4的市場份額 (2/2) 121 資料來源：奧迪市場部，“ 2023中國汽車市場展望”，羅蘭貝格分析 相對應(yīng)的，在情景 II 情況下奧迪在 2023年將會有 4萬輛 A6和 5萬輛 A4的市場分額 (1/2) 41454130 30 302520 20 2013151720 18171515 14 143 555 5554 4102034303030 30283033353025404040 401020262023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023A c c o r d 3 . 0 / 2 . 3 B u i c k 3 . 0 P a s s a r t 2 . 8 A u d i A 4 A u d i A 6 B M W / B e n z[單位：千輛 ] ８２ ９０ ９５ ９９ １０３ １１１ １１４ １１９ １２８ １３５ 122 相對應(yīng)的，在情景 II 情況下奧迪在 2023年將會有 4萬輛 A6和 5萬輛 A4的市場分額 (2/2) 資料來源：奧迪市場部，“ 2023中國汽車市場展望”，羅蘭貝格分析 支持 6 20 20 20 20 10 20 34 30 30 30 30 28 30 33 35 30 25 40 40 40 40 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 [單位：千輛 ] Audi A4 (300K RMB) Audi A4 (300K RMB) Audi A6 ２８ ３０ ３３ ４５ ５０ ６５ ９０ ９０ ９０ ９０ 123 F. 下一步建議 124 為了實施所制定的價格及市場策略 , 奧迪應(yīng)著手進行以下工作 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 “提高配置 , 價格不變”的財務(wù)影響 產(chǎn)品組合管理 品牌管理 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理 銷售支持及服務(wù) ? 分析 消費者對配置的要求 ? 成本 核算 ? 對 利潤影響的預(yù)測 ? 降低采購成本 ? 降低生產(chǎn)及管理成本 ? 產(chǎn)品計劃 (生命周期 ) ? A4的上市 (生產(chǎn)型號 ,價格 , 宣傳 ,渠道及服務(wù) ) ? 明確奧迪在國際及國內(nèi)的目前及目標(biāo)定位 ? 調(diào)整產(chǎn)品 (型號 ), 價格 , 宣傳 ,渠道及服務(wù)以服從目標(biāo)品牌定位 ? 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā) (區(qū)域及經(jīng)銷商的選擇 ) ? 網(wǎng)絡(luò)的維護 (經(jīng)銷商的培訓(xùn) , 業(yè)績管理 , 激勵機制 ) ? 網(wǎng)絡(luò)的控制 (信息反饋 ) ? 金融服務(wù) (融資 , 租賃 , 保險 ) ? 配件 , 維修等 下一步工作建議 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:35:5711:35:5711:351/29/2023 11:35:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:5711:35Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:35:5711:35:5711:35Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:5711:35:57January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 35分 57秒 11:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 11時 35分 57秒 11:35:5729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 35分 57秒 上午 11時 35分 11:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:35:5711:35:5711:351/29/2023 11:35:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :35:5711:35Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:35:5711:35:5711:35Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:5711:35:57January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 35分 57秒 11:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 11時 35分 57秒 11:35:5729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 35分 57秒 上午 11時 35分 11:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:35:5711:35:5711:351/29/2023 11:35:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:5711:35Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:35:5711:35:5711:35Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:5711:35:57January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 35分 57秒 11:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 11時 35分 57秒 11:35:5729 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 35分 57秒 上午 11時 35分 11:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴