汽車市場現(xiàn)狀ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 23:35本頁面
【正文】 市場份額高于廣告份額的品牌 主要是以桑塔納、捷達(dá)、夏利和奧拓等為代表的老品牌。 鮮活 汽車品牌必須四大要素 ?n 安全優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì) ?n個性化的外觀及內(nèi)飾風(fēng)格 ?n 豐厚的歷史人文背景 ?n 獨(dú)特的精神主張（理念） 03年國產(chǎn)轎車分車型廣告結(jié)構(gòu) （單位：萬元） 微型轎車 普及型轎車 中級轎車 中高級轎車 豪華型轎車普及型、中級轎車成為轎車廣告主角 ? 普及型和中級轎車為代表的主流車型成為轎車廣告宣傳舞臺上的主角 。 ? 這不僅表現(xiàn)在廣告宣傳方面 ， 新車上市的車型結(jié)構(gòu)和市場銷售結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出高度的相似 。 ? 由此反映出企業(yè)在車型選擇上越來越貼近市場的需求 。 03年分區(qū)域國產(chǎn)轎車廣告分布 6697861122479552387722062188478821華東 中南 華北 全國 西南 東北 西北廣告攻打的三大區(qū)域 ? 廣告投放區(qū)域上，華東超過中南區(qū)成為全年廣告投放總量最多的地區(qū)，其次是華北地區(qū)，這三個區(qū)域成為轎車廣告主重點(diǎn)攻打的三大區(qū)域。 ? 轎車購買主體從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的單位和個人向中西部消費(fèi)滲透。全國性媒體的宣傳明顯減弱。 總之 ? 對一個汽車企業(yè)來說，汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面 精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功。 加強(qiáng)一下 5力的建設(shè) 推銷技巧 服務(wù)力 營銷能力 市場調(diào)查 情報力 業(yè)務(wù)報告 汽車銷售 店鋪力 店鋪業(yè)務(wù) 店鋪組織 商品力 促銷管理 推銷管理 推銷力 客戶檔案管理 客戶投訴管理 企業(yè)成功 售后服務(wù) 汽車傳播案例： ? 案例一：嘉年華的 “ 印度血統(tǒng) ” 之爭 ? 案例二： 菱帥重舉 “ 三菱血統(tǒng) ” 大旗 ? 案例三：別克凱越成功避開 “ 大宇血統(tǒng) ” 汽車 創(chuàng)新營銷 案例 ? —— 奇瑞 ，秀我本色 ? —— 君威，借傳統(tǒng)文化打造品味 ? ? ? ? —— 豐田威馳，網(wǎng)絡(luò)選秀 ? ? —— NISSAN新藍(lán)鳥， E時代轎車
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