沙特汽車市場(chǎng)分析及開(kāi)拓沙特汽車市場(chǎng)的建議-資料下載頁(yè)
2025-06-28 17:33本頁(yè)面
【正文】 。 大面積和高密度的廣告投入（現(xiàn)代為了在沙特推新車AZERA，投入了300萬(wàn)美元電視廣告） 盡快獲得GCC認(rèn)證及其它質(zhì)量認(rèn)證現(xiàn)階段，認(rèn)證成了中國(guó)汽車、汽車零部件進(jìn)入沙特市場(chǎng)的最大障礙。而認(rèn)證手續(xù)繁雜、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。中國(guó)汽車企業(yè)應(yīng)首先吃透標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；然后搞清楚檢驗(yàn)過(guò)程，做好各項(xiàng)測(cè)試準(zhǔn)備工作；最后邀請(qǐng)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)派專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光中國(guó)汽車企業(yè)與經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)換思路，以長(zhǎng)遠(yuǎn)和全盤的角度考慮，制定35年的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。（1）投放高質(zhì)量、外觀美觀、符合沙特需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。必須一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)以質(zhì)取勝，如果質(zhì)量低劣，在消費(fèi)者心中造成了不好的印象，扭轉(zhuǎn)品牌形象的工作將非常困難，而且代價(jià)特別巨大。（2）強(qiáng)化品牌推廣、強(qiáng)力塑造品牌形象，避免出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，中國(guó)民族汽車工業(yè)的“自主品牌”不論是商標(biāo)、外觀、技術(shù)成分等都必須夠堅(jiān)挺。從世界汽車工業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，每一個(gè)后起之秀的崛起，根本原因都是建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。中國(guó)汽車工業(yè)，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。（3）從市場(chǎng)追隨者開(kāi)始做起，擬定合適的價(jià)格定位和產(chǎn)品定位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。合適的價(jià)格，并不一定就是低價(jià)格。雖然中國(guó)汽車在海外的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在低成本、低價(jià)格上，但低價(jià)格不能長(zhǎng)期維持我們?cè)谑澜缙囀袌?chǎng)的地位，這不應(yīng)該是中國(guó)汽車工業(yè)的未來(lái)方向。中國(guó)汽車，千萬(wàn)不要陷入僅僅靠低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。（4）中國(guó)汽車進(jìn)軍海外市場(chǎng)，必須深思熟慮，做好規(guī)劃，切忌盲目。 確定科學(xué)的營(yíng)銷策略（1）抓好銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。沙特雖然地域廣大，但國(guó)土絕大部分是沙漠，人口集中在幾個(gè)大城市里，其中，利雅得、達(dá)曼、吉達(dá)是沙特的前三大城市，汽車銷售量的7080%集中在此，除外還有6個(gè)中型城市。（2）確立合適、有效的促銷手段（3）重視售后服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員的培訓(xùn)。（4）有條件的企業(yè)可以長(zhǎng)期或定期派人來(lái)沙特指導(dǎo)工作、培訓(xùn)人員、了解情況。針對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 慎重選擇代理對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入沙特市場(chǎng)的中國(guó)汽車企業(yè)，在選擇代理時(shí)一定要特別慎重，充分了解對(duì)方的背景，了解其市場(chǎng)運(yùn)作能力、資金實(shí)力、管理水平等。在沙特，外國(guó)企業(yè)與沙特公司確立代理關(guān)系后將在沙特商工會(huì)注冊(cè)，更換代理是十分麻煩的。在解除前任代理的代理關(guān)系之前，無(wú)法與其它沙特公司確定新的代理關(guān)系。中國(guó)某汽車企業(yè)，就是由于這種原因，雖經(jīng)幾年的努力，也未解除關(guān)系，產(chǎn)品也未能進(jìn)入沙特市場(chǎng)。教訓(xùn)極其深刻。11 / 11
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