汽車營銷學(xué)結(jié)課論文正稿-資料下載頁
2025-06-28 17:33本頁面
【正文】 同時(shí)，由于電視的傳播速度快、覆蓋面廣，許多廠家把電視廣告作為提高知名度和新車推廣的首選。中檔轎車進(jìn)行電視廣告推廣的時(shí)候，要慎重選擇電視節(jié)目和時(shí)段。轎車的消費(fèi)者大多數(shù)不喜歡看娛樂性節(jié)目，他們比較喜歡看新聞性和談話性節(jié)目。因此，轎車的廣告應(yīng)該在這些節(jié)目中插播。同時(shí)，時(shí)間不要太晚，因?yàn)榇蟛糠洲I車消費(fèi)者是高收入的白領(lǐng)，他們第二天要按時(shí)上班，一般不會看午夜節(jié)目。這樣有針對性地投放，電視廣告才能收到比較好的效果。轎車營銷模式創(chuàng)新（1）創(chuàng)新之一由傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代多元化銷售模式創(chuàng)新。在營銷技術(shù)方面，現(xiàn)代汽車營銷模式更加注重吸收和推廣應(yīng)用國內(nèi)外成功的汽車營銷經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，如汽車信貸、汽車租賃、二手車交易、新舊置換、汽車租購等，而傳統(tǒng)汽車銷售還是坐店經(jīng)營，毫無營銷技術(shù)可言；在經(jīng)營理念方面，傳統(tǒng)汽車銷售充其量考慮的僅僅是如何滿足消費(fèi)者對汽車產(chǎn)品使用功能方面的需求，而現(xiàn)代汽車經(jīng)營理念則更加注重社會、企業(yè)、消費(fèi)者三者利益的有機(jī)結(jié)合，注重滿足消費(fèi)者在獲得汽車產(chǎn)品及其使用功能這一過程中，對于產(chǎn)品以外的需求，如融資的需求、租賃的需求、以舊換新的需求等等。（2） 創(chuàng)新之二從反客為主唯廠家是從向平等對話創(chuàng)新。直到現(xiàn)在，汽車流通行業(yè)的準(zhǔn)入門檻還是比較高的，除了資金、場地、人員的要求以外，小轎車經(jīng)營權(quán)和銷售資源是每一個(gè)想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)必須逾越的障礙。過去，小轎車經(jīng)營權(quán)是由國家定點(diǎn)整車生產(chǎn)企業(yè)推薦，國家計(jì)委、國家工商局聯(lián)合審批，加之汽車產(chǎn)品又處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以，汽車經(jīng)銷商必須唯廠家是從，否則，你不僅拿不到資源，而且連小轎車的經(jīng)營權(quán)都是個(gè)問題，但現(xiàn)在不一樣，首先，自1997年以來，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、國家工商局、國家內(nèi)貿(mào)局等有關(guān)部門的規(guī)定，汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)的分店持總部批準(zhǔn)書和連鎖經(jīng)營合同書，即可在當(dāng)?shù)毓ど滩块T獲準(zhǔn)小轎車經(jīng)營權(quán)的審批，其次，由于汽車產(chǎn)品已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟(jì)，汽車生產(chǎn)企業(yè)的競爭日益激烈，汽車經(jīng)銷商對汽車市場的影響已經(jīng)變得舉足輕重，規(guī)?；\(yùn)作的汽車經(jīng)銷商擁有自己的品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)以及金融支持等等，已經(jīng)具備了與汽車生產(chǎn)企業(yè)平等對話的資本。 五、我國汽車營銷的發(fā)展趨勢在汽車營銷模式上，汽車專賣店?duì)I銷模式的發(fā)展方向應(yīng)該是繼續(xù)實(shí)行、完善代理制和市場責(zé)任制；完善專賣店的功能，由“四位一體”向“五位一體”轉(zhuǎn)變，即在傳統(tǒng)的銷售、零配件、售后服務(wù)和信息反饋上增加汽車“召回”，延伸服務(wù)理念，同時(shí)對現(xiàn)有的4S店面進(jìn)行管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提升，實(shí)行電子信息化管理，降低管理成本；汽車代理商不能僅僅代理整車銷售，要發(fā)展售后服務(wù)的代理權(quán)，真正達(dá)到“一體化”服務(wù)；制造商和經(jīng)銷商之間建立電子信息化的連接，對區(qū)域性的經(jīng)營便于統(tǒng)一銷售政策和快速傳遞廠家信息，制造商也能通過營銷網(wǎng)絡(luò)迅速獲取用戶的意見和市場信息，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略方向。六、參考文獻(xiàn)[1] 弈志強(qiáng) 《汽車營銷實(shí)務(wù)》 清華大學(xué)出版社，2003年[2] 梁修慶 《科技出版社》 科技出版社，2005年[3] 唐豪 《現(xiàn)代營銷管理案例》 上海大學(xué)出版社，2003年[4]《汽車之友》汽車之友雜志社， 2007年[5] 張國方 《汽車營銷學(xué)》 人民交通出版社，2008寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫
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