【正文】 科學的汽車營銷創(chuàng)新體系是支撐汽車營銷企業(yè)高效運作的關(guān)鍵所在。 構(gòu)建營銷創(chuàng)新體系 目標 ——培育核心能力，強化競爭優(yōu)勢 核心能力理論認為，企業(yè)是一個資源集合體，企業(yè)經(jīng)營過程就是資源的組合與配置過程。 培育能夠為企業(yè)帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心能力，便成為汽車銷售公司企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。 構(gòu)建營銷創(chuàng)新體系的目標 汽車銷售公司核心能力的培育 核心能力 營銷理念 營銷體制 營銷模式 營銷渠道 營銷方法 營銷人才 汽車銷售公司核心能力構(gòu)成示意圖 核心能力具備五大特性： 1．具有高價值 2．具備獨特性 3．難以模仿性 4．具備延伸性 5．很難被替代 核心能力的這些特征，決定了它對企業(yè)建立長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢具有超乎尋常的戰(zhàn)略意義。 汽車銷售公司核心能力的培育 汽車銷售公司的營銷創(chuàng)新體系 營銷理念創(chuàng)新 營銷體制創(chuàng)新 營銷模式創(chuàng)新 營銷渠道創(chuàng)新 營銷方法創(chuàng)新 營銷人才創(chuàng)新 汽車營銷工程師要積極探索構(gòu)建營銷創(chuàng)新體系 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 對于企業(yè)來說，市場上并沒有一成不變的營銷模式，只有適合市場，適合目標消費群，適合企業(yè)現(xiàn)狀的營銷模式才是好的營銷模式。 汽車營銷工程師 只有在實踐中不斷摸索和完善，才能找到一條真正完全屬于自己企業(yè)的營銷模式。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 總結(jié)國內(nèi)外汽車市場營銷的經(jīng)驗，中國汽車市場營銷模式創(chuàng)新主要表現(xiàn)在 事件營銷、文化營銷、體育營銷、體驗營銷、概念營銷、名人營銷、訂單營銷、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、公益營銷 等。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （一）事件營銷 所謂事件營銷（ Event Marketing），是指 企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會公眾和消費者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象 ， 并最終促進產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。 事件營銷是近年來國內(nèi)外流行的一種市場推廣手段。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （一）事件營銷 巧借新聞策劃事件營銷在我國汽車行業(yè)有較多的成功案例，如 1996年一汽 —— 大眾策劃的 《 捷達 60萬公里無大修 》 活動是非常成功的事件營銷。 新聞事件： 1996年，珠海市一位名叫蘇耀洪的出租車司機的捷達汽車開了 60萬公里無大修過。這本來是一個比較普通的社會新聞，但被一汽 —— 大眾抓住機會，展開了一系列轟動全國的活動，通過事件營銷策劃和有效的實施，使捷達轎車迅速成為出租車市場的第一品牌。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （二）文化營銷 文化營銷就是指利用文化力（文化或文化性事件）來組織營銷工作的過程。 文化營銷的實質(zhì)是通過文化活動或事件這種 “ 軟傳播 ” 將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，使消費者在不知不覺中接受企業(yè)所提出的品牌理念，進而認可品牌的價值，接受和購買該品牌的系列產(chǎn)品。 文化營銷是企業(yè)與消費者尋求價值認同的過程，也是企業(yè)開發(fā)新市場的過程。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （二）文化營銷 ? 神龍公司承載著傳承中法傳統(tǒng)友誼的神圣職責， 開創(chuàng)了中國汽車發(fā)展史上“高起點、大規(guī)模、專業(yè)化”建設(shè)的先河； ? 取得了“家用第一車、環(huán)保第一車、節(jié)能第一車、安全第一車”等諸多殊榮， 傳播了“兩廂車、經(jīng)濟轎車、家庭轎車”等全新概念； ? 在振興發(fā)展中國汽車工業(yè)、“鼓勵轎車進入家庭”的偉大歷史進程中留下了堅實的足跡。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （三 ）體育營銷 汽車是速度的象征，自從有汽車那一天開始，它就與體育和體育賽事有了不解之緣。 F越野賽、拉力賽、 24小時耐力賽，等等，這些賽事不僅是媒體和車迷追逐的熱點，也是汽車廠家和經(jīng)銷商進行品牌傳播的極佳平臺。 對于其它各種體育賽事，也是汽車廠家和經(jīng)銷商宣傳品牌形象的最好選擇。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （三 ）體育營銷 ? 上海大眾汽車是開展體育營銷的典范，它舉辦的《 領(lǐng)馭奧運關(guān)愛里程 》 活動體現(xiàn)了體育營銷與公益事業(yè)相結(jié)合是一個最佳的選擇。 ? 2022年 7月 20日，由上海大眾汽車有限公司發(fā)起開展的“領(lǐng)馭奧運關(guān)愛里程” 奧運主題公益慈善活動，包括“關(guān)愛里程慈善基金募集”和“奧運關(guān)愛大使招募”兩部分。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （四）體驗營銷 體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （四）體驗營銷 汽車是一種實用性商品，其內(nèi)在品質(zhì)只能通過體驗才能感受得到，因此，讓汽車媒體和潛在消費者試駕汽車，已成為汽車廠家和經(jīng)銷商營銷工作的一個重要內(nèi)容。 汽車體驗營銷的方式有：媒體試駕試乘、消費者試駕試乘、汽車駕駛特訓營、節(jié)油大賽等。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （五）概念營銷 通過概念營銷，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)形成一種新的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以增強企業(yè)的競爭性實力。 自從 2022以來，概念營銷中國汽車業(yè)甚為流行，幾乎每一款新車下線，廠家都會給出一個新的概念。如別克ＨＲＶ傳達的是“健康、休閑、活力”；寶來的概念是“駕駛者之車”；藍鳥的概念是“Ｅ時代轎車”，等等。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （六）名人營銷 名人營銷，也就是請名人為汽車代言或拍廣告。借助名人的“明星效應”，引發(fā)認同感，擴大知名度，推銷汽車產(chǎn)品，汽車品牌和產(chǎn)品可以順勢成為市場的明星，從而起到“四兩撥千斤”的效果。 要發(fā)揮名人營銷的最大效果，除了選對名人，還必須讓名人的形象、言行與汽車的特點相吻合。 請名人為汽車代言或拍廣告并不能從根本上扭轉(zhuǎn)汽車產(chǎn)品的銷售形勢，名人營銷所起的作用只是“錦上添花”，而絕不是“雪中送炭”，指望請一兩個名人來救活一款車是不大現(xiàn)實的。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （七）訂單營銷 訂單營銷就是汽車廠家和經(jīng)銷商不提供現(xiàn)車進行銷售，消費者只能提前根據(jù)自己的喜好下定單，廠家在接到定單后組織生產(chǎn)，并在一定期限內(nèi)交車。 在訂單營銷中，讓消費者成為了整個生產(chǎn)和銷售過程中的起點和終點，汽車廠家向消費者提供可供自由組合的各種個性化配置的汽車。 目前我國許多汽車廠家還沒有訂單營銷的能力，而對于豪華車來講，訂單營銷將是汽車廠家以消費者滿意度為核心經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的必然結(jié)果。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （八）展會營銷 企業(yè)參加展會可以獲得許多好處：展示企業(yè)形象和品牌形象，進行業(yè)界交流，開展市場調(diào)研，利用媒體提升企業(yè)形象等。 通過展會營銷傳播品牌形象的成本低，據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過一般渠道找到一個客戶，需要成本 119英鎊，而通過展會，成本僅為 35英鎊。 汽車廠家大規(guī)模參加車展，應緊緊圍繞傳播品牌形象這個中心來做文章，讓新聞媒體、消費者與品牌形成良好的互動。具體策略有：爭奪媒體全程報道，新車揭幕上市，發(fā)布概念車，專訪企業(yè)老總，制造新聞事件，香車美女，展臺設(shè)計，展臺表演，派發(fā)禮品資料等。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （九）網(wǎng)絡(luò)營銷 廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。 隨著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富以及面向中產(chǎn)階級的內(nèi)容網(wǎng)站的崛起，汽車市場的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢將不可阻擋， 如奇瑞 在面市前就運用網(wǎng)絡(luò)開展定價競猜游戲，給廣大網(wǎng)友帶來了驚奇，贏得了網(wǎng)絡(luò)上的一片贊譽，使得奇瑞 未上市已先聲奪人。 汽車營銷 模式 創(chuàng)新 （十）公益營銷 所謂公益營銷，就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。 公益營銷的基礎(chǔ)就是公益活動。公益活動的內(nèi)容包括社區(qū)服務、環(huán)境保護、知識傳播、公共福利、社會援助、緊急援助、青年服務、慈善活動、社團活動、專業(yè)服務、文化藝術(shù)活動、國際合作等等。 解放汽車可謂公益營銷的典范。在抗洪搶險中，解放汽車的廣告口號：“解放軍為我們保護家園，解放車為我們重建家園”，博得了災區(qū)千萬人民的心。 讓創(chuàng)新成為 企業(yè) 組織的功能 創(chuàng)新不僅僅指科技上，它應該像血液一樣，成為所有企業(yè)組織的功能，流經(jīng)每一個企業(yè)細胞。 只有創(chuàng)新，中國企業(yè)才有希望，中國的未來才有希望。 提倡全程創(chuàng)新和全員創(chuàng)新！ 建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè) ， 打造企業(yè)核心競爭力！ 創(chuàng)新就是改變來自于資源而且被消費者所獲取的價值與滿足。即“創(chuàng)新是提供更多更好的商品與服務”。 創(chuàng)新貫穿于經(jīng)營的每一個階段 有可能在設(shè)計上創(chuàng)新，在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在銷售技術(shù)上創(chuàng)新， 有可能在價格或?qū)︻櫩头丈蟿?chuàng)新， 有可能在管理組織和管理方法上創(chuàng)新。 —— 彼得 .杜拉克 創(chuàng)新是提供更多更好的商品與服務 模仿是別人的事， 創(chuàng)新才是我想做的事。 —— 具有創(chuàng)新能力的人是企業(yè)最稀缺的資源。 你是稀缺人才嗎？ 我們是創(chuàng)新的主人 市場營銷沒有終極理論，實踐在變，理論必須創(chuàng)新。 誰是創(chuàng)新的主人？！ 我 們??！ 舍 我 其 誰 ？！ 陳永革 手 機： 13701723095 電 話： 02158138645 電子信箱 ： 懇請各位專家批評指正！