沙特汽車市場(chǎng)分析及開拓沙特汽車市場(chǎng)的建議(編輯修改稿)
2025-07-25 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 s公司：Intertek Testing Services公司（以下簡(jiǎn)稱ITS公司）是全世界最大的商品和工業(yè)品檢驗(yàn)公司之一，提供很廣范圍內(nèi)的測(cè)試，檢驗(yàn)和認(rèn)證服務(wù)。ITS 公司在87個(gè)國(guó)家內(nèi)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，此外還在16個(gè)國(guó)家通過代理進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。ITS有8500多雇員和大約7000 名合同專家，在世界各地 228個(gè)實(shí)驗(yàn)室和459個(gè)辦公室中工作。 ITS公司及其下屬機(jī)構(gòu) Foreign Trade Standards，獨(dú)立于任何工業(yè)公司之外， 有詳細(xì)的操作規(guī)范，以保證它的所有雇員專業(yè)化地公正地操作。 Foreign Trade Standards幫助政府，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和海關(guān)部門審查進(jìn)口關(guān)稅是否正確申報(bào)，繳納，進(jìn)口商品是否符合安全標(biāo)準(zhǔn)及其他標(biāo)準(zhǔn)。（2）INTERTEK認(rèn)證在沙特沙特政府認(rèn)可INTERTEK認(rèn)證，也有中國(guó)企業(yè)正在申請(qǐng)INTERTEK認(rèn)證。3） GCC認(rèn)證與INTERTEK認(rèn)證的關(guān)系（1）GCC認(rèn)證主要針對(duì)新車和輪胎的認(rèn)證，拿到GCC認(rèn)證等于拿了到出口汽車和輪胎到海灣國(guó)家的資質(zhì)。GCC認(rèn)證有一定的有效期，到期后要延期或重新檢驗(yàn)再簽發(fā)；（2）INTERTEK認(rèn)證是對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，每一批出口產(chǎn)品都要經(jīng)INTERTEK認(rèn)證，合格的才能夠通關(guān)。 定位問題沙特汽車市場(chǎng)有著與其它國(guó)家不同的特點(diǎn)。隨著國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格的不斷攀升，沙特經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，國(guó)民收入大幅度提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，消費(fèi)向高檔化發(fā)展，而且沙特汽車進(jìn)口關(guān)稅只有5%，因此高檔車很有市場(chǎng)。原油價(jià)格的上漲，導(dǎo)致世界各國(guó)成品油價(jià)格的居高不下。與此相反，沙特的汽油價(jià)格不升反降。因此，在沙特開車不在乎油耗，這就使得對(duì)大排量的汽車更有市場(chǎng)。沙特家庭人口較多，微型汽車不適合沙特家庭，而家庭又是消費(fèi)的主體，因此微型車不太適合沙特市場(chǎng)。鑒于以上特點(diǎn)，建議中國(guó)汽車企業(yè)按照沙特市場(chǎng)特殊的需求，投放有針對(duì)性地產(chǎn)品，只有適銷對(duì)路，才能進(jìn)入市場(chǎng)，不斷壯大。 營(yíng)銷問題（1）中國(guó)產(chǎn)汽車在沙特的營(yíng)銷體系不健全主要體現(xiàn)在：銷售網(wǎng)絡(luò)小，店面少；因配件進(jìn)口等原因，售后服務(wù)跟不上；沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)體系建設(shè)與營(yíng)銷的策略。（2）宣傳力度不夠 沙特市場(chǎng)非常成熟，基本上是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，各種品牌間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。中國(guó)汽車品牌知名度不高，而銷售價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者相比又不具有較大優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比不突出，較難吸引購(gòu)買者。在銷售形勢(shì)不理想的情況下，沙特經(jīng)銷商在宣傳與銷售上陷入了惡性循環(huán)，那就是：無論采用何種辦法，投入多少金額的廣告宣傳，但由于產(chǎn)品定位不夠合理,價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比不突出，銷售增長(zhǎng)對(duì)于廣告宣傳投入不敏感
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