汽車營銷學(xué)結(jié)課論文正稿(編輯修改稿)
2025-07-25 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場特性產(chǎn)品銷售的地域，購買者的層次、分布狀況和購買習(xí)慣，以及市場競爭狀況等因素，也影響著市場營銷的建立和發(fā)展。并且, 各企業(yè)針對的目標(biāo)市場不同也決定了其營銷特點(diǎn)不同。交通基礎(chǔ)設(shè)施和城市的規(guī)劃建設(shè)情況也制約著汽車營銷的發(fā)展，汽車工業(yè)的發(fā)展離不開城市規(guī)劃、公路建設(shè)以及交通網(wǎng)絡(luò)，而汽車的發(fā)展也極大地推動了城市規(guī)劃的發(fā)展、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，加快公路的建設(shè)，三者是一個(gè)有機(jī)的整體。擴(kuò)大城市規(guī)模，完善城市交通網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)公路建設(shè)成了轎車工業(yè)發(fā)展的重要組成部分，它們是相輔相成，互相制約的。汽車稅收也是影響營銷市場的一個(gè)因素，汽車稅征收過高大大增加購車者的經(jīng)濟(jì)承受能力，影響消費(fèi)者的購車意向，在我國嚴(yán)重影響汽車工業(yè)的發(fā)展之一的因素就是稅費(fèi)過高，養(yǎng)車的費(fèi)用支出偏高，再就是收費(fèi)亂，停車費(fèi)以及各種高速公路費(fèi)用，過路過橋費(fèi)用的增多，也影響了購車者的購買欲望。三、中國轎車廠商營銷策略陷阱狂吹“新技術(shù)”現(xiàn)在新車越來越多，升級換代車型也頻頻上市，于是，消費(fèi)者購車時(shí)在經(jīng)銷商那里聽到最多的就是：這款車為中國人“量身定制”，技術(shù)先進(jìn)；那款車與“世界同步”，水平領(lǐng)先?？翊狄煌ㄖ?，經(jīng)銷商就會告訴消費(fèi)者這個(gè)增值3000元，那個(gè)增值5000元。其實(shí)那些車也許只是改了外觀、內(nèi)飾的一部分，或者只增加了一些配置而已，既不是新技術(shù)，也增值不了那么多錢。經(jīng)銷商抓住消費(fèi)者不懂車和貪新的心理，改個(gè)頭，換個(gè)尾，就敢說是新技術(shù)，不但讓不懂車的人上當(dāng)，更令懂車的消費(fèi)者反感。配置有陷阱近幾個(gè)月以來，車價(jià)一直沒有大動作，如果哪一家經(jīng)銷商突然打出“優(yōu)惠”的旗號，那么消費(fèi)者就要多加注意了，否則稍不留心就會遭遇配置陷阱。一位剛買新車的消費(fèi)者就碰到了這樣的事，他買了一輛降價(jià)幾千元的某品牌車，但是在保養(yǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)比別人少了很多配置。他按配置仔細(xì)算了一下，不但沒便宜，反而多花了好幾千。受車價(jià)不斷下降和原材料上漲的影響，廠家會推出一些減配置降價(jià)的“簡裝版”車型，但到了經(jīng)銷商那里，只把降價(jià)說得天花亂墜，卻對減少配置一概不提，這種行為有蒙騙嫌疑?！皫齑孳嚒敝匦掳b據(jù)某一報(bào)道說，前幾天接連下雨，一位車主發(fā)現(xiàn)他的“典藏車”雨刷膠條刮不干凈雨水，而且四門滲水。后經(jīng)檢查，原來雨刮片和車上的不少橡膠件都已經(jīng)老化了。據(jù)了解，經(jīng)銷商不約而同地把庫存車以“典藏車”、“珍藏版”等名義進(jìn)行降價(jià)促銷。由于庫存車價(jià)格比新車便宜，很多消費(fèi)者都搶著買。事實(shí)上，汽車也有“保鮮期”，庫存時(shí)間長了，不僅各種橡膠件、塑料器件容易老化、脆裂，而且車輛在長期存放不用的情況下，電瓶、電線等也極易老化，會使日后的使用和維修費(fèi)用增加。此外，汽車機(jī)械結(jié)構(gòu)之間的配合以及潤滑油凝固造成機(jī)械部件磨損等問題，會使庫存車存在安全隱患，行車過程中有可能發(fā)生危險(xiǎn)。銷售顧問不懂車買車的時(shí)候，消費(fèi)者還經(jīng)常遭遇偽專家。不少車行的銷售顧問賣車時(shí)只會“照本宣科”，按著廠家發(fā)給的宣傳資料機(jī)械地向消費(fèi)者介紹車型。由于銷售人員對所銷售車型、競爭車型了解非常有限，常常會對購車人的提問所問非所答，無法滿足購車人所需要的車輛信息。更有甚者，攻擊競爭對手的車型，說話毫不負(fù)責(zé)。在汽車維修和美容方面，也有不少的偽專家。有的維修店在沒有設(shè)備又沒有技術(shù)，還缺乏專業(yè)技術(shù)人員的情況下，以“專家”身份對消費(fèi)者的車大動手腳，致使維修后的車問題不斷。拿“定金”騙人現(xiàn)在新車一款比一款好，消費(fèi)者買車時(shí)難免左右搖擺。胡先生就看上了一款車，當(dāng)時(shí)銷售人員保證說如果不買可以退還“訂金”，胡先生于是交了幾千元錢。但幾天后，胡先生改變了主意，打算買其他車。當(dāng)他想取回那筆錢時(shí)，卻被告知當(dāng)初寫的是“定金”，錢
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