市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(ppt58頁(yè))-wenkub.com
2025-01-17 00:59 本頁(yè)面
【正文】 （ 5）游擊進(jìn)攻 ? 中小型企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上常常采用這種策略。日本豐田以經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 （ 2）攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者 ? 案例： 蒙牛對(duì)福建市場(chǎng)的攻擊使長(zhǎng)富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 ? （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤(rùn)發(fā)的潤(rùn)妍。 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點(diǎn)推出電子書和有聲小說?？煽诳蓸防脧V告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。如口香糖廣告。凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑 —— 潤(rùn)膚脂 —— 發(fā)膠原料。 3. 地區(qū)集中戰(zhàn)略。 如果 目標(biāo)市場(chǎng)突然變化 ，如價(jià)格猛跌，購(gòu)者興趣轉(zhuǎn)移等， 企業(yè)就有可能陷入困境。 專門技術(shù) ，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、用戶及同行競(jìng)爭(zhēng)方面的情況，因此有可能提高企業(yè)的實(shí)力，爭(zhēng)取產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ? 案例：勞斯萊斯 聯(lián)合利華 可口可樂 ? 勞斯萊斯 目標(biāo)市場(chǎng)定位是奢侈品市場(chǎng)，將自己的汽車定位是奢侈品，是貴族身份的代表，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為珠寶等奢侈品而不是其他汽車生產(chǎn)商，堅(jiān)持走高價(jià)、小眾路線。 （ 3） 成本過高 。 麗嬰房 服務(wù)差異化 為顧客 訂制一本書 ，三個(gè)月 高價(jià)賣出 幾萬本。 ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗?排他性 與高市場(chǎng)占有率是矛盾的。 ? 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，便可在與 替代品 的較量中，比其他 同類企業(yè) 處于更有利的地位。 ? 一般說來，企業(yè)可在下列幾個(gè)方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)或商標(biāo)形象的差異化； ? 產(chǎn)品技術(shù)的差異化； ? 顧客服務(wù)上的差異化； ? 銷售分配渠道上的差異化等 ? 最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都標(biāo)新立異。 ? 2023年，營(yíng)業(yè)收入 ，同比增長(zhǎng) % ? 凈利潤(rùn) ，同比增長(zhǎng) %。 25 （二）按公司的市場(chǎng)份額劃分 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（約占 40％的市場(chǎng)份額） 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（約占 30％的市場(chǎng)份額） 3. 市場(chǎng)追隨者（約占 20％的市場(chǎng)份額） 4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（約占 10％的市場(chǎng)份額） 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的分類 1. 差異市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2. 聚集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 逆向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 攻勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 5. 創(chuàng)先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 6. 誘導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 7. 填充市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 8. 迂回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 9. 饑餓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 10. 聯(lián)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 也稱差異化戰(zhàn)略或特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，別具一格戰(zhàn)略 ， 是提供 與眾不同 的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客 特殊的需求 ，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 3．優(yōu)勢(shì)型： 有力量執(zhí)行特定的戰(zhàn)略，有機(jī)會(huì)改善市場(chǎng)地位。 （相同的產(chǎn)品 相同的價(jià)格 完全替代 理想狀態(tài)） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) : 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供方砍議價(jià)的壓力和買方議價(jià)的壓力。（郵政局 電力公司 煤氣） ：某一產(chǎn)業(yè)由幾家生產(chǎn)本質(zhì)上屬于同一產(chǎn)品的大型企業(yè)所控制。 ? 3．愿望競(jìng)爭(zhēng)者： 一切 向 同一 顧客爭(zhēng)取 購(gòu)買力 的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? （海爾 ~所有其他家電制造商；新東岳 ~所有輪胎產(chǎn)品生產(chǎn)商） ? ：把 所有 提供 相同或相近 產(chǎn)品與服務(wù)的不同公司作為競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者 誰是競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們的目標(biāo)是
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