市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(ppt58頁)-在線瀏覽
2025-02-20 00:59本頁面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 ? ：向 同一 顧客以 相似 價(jià)格提供 同樣 產(chǎn)品的不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? （海爾 ~所有其他家電制造商；新東岳 ~所有輪胎產(chǎn)品生產(chǎn)商） ? ：把 所有 提供 相同或相近 產(chǎn)品與服務(wù)的不同公司作為競(jìng)爭(zhēng)者。 ? （空調(diào) ~耐用消費(fèi)品 國內(nèi)外度假旅游 房地產(chǎn)開發(fā)） ? 按競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系分： 替代競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 直接競(jìng)爭(zhēng)者 ? 1．直接競(jìng)爭(zhēng)者：向 同一 顧客以 相同 價(jià)格提供 同樣 產(chǎn)品的不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 3．愿望競(jìng)爭(zhēng)者： 一切 向 同一 顧客爭(zhēng)取 購買力 的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。影響 競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者行為的因素主要有：競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、 產(chǎn)品的同質(zhì)性或異質(zhì)性、企業(yè)規(guī)模等。（郵政局 電力公司 煤氣） ：某一產(chǎn)業(yè)由幾家生產(chǎn)本質(zhì)上屬于同一產(chǎn)品的大型企業(yè)所控制。（汽車 通訊：移動(dòng) 電信 聯(lián)通） ：某一產(chǎn)業(yè)由許多能從整體上或局部上區(qū)別出它們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者所控制。 （相同的產(chǎn)品 相同的價(jià)格 完全替代 理想狀態(tài)） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) : 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供方砍議價(jià)的壓力和買方議價(jià)的壓力。 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的定義 二、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分類 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇與運(yùn)用 22 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)采用靈活機(jī)動(dòng)的手段，排除障 礙和克服困難以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的活動(dòng) 23 二、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （一）按公司在競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力劃分 （二）按公司的市場(chǎng)份額劃分 24 （一）按公司在競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力劃分 1．主宰型 ： 處于支配地位的公司。 3．優(yōu)勢(shì)型： 有力量執(zhí)行特定的戰(zhàn)略，有機(jī)會(huì)改善市場(chǎng)地位。 5．虛弱型： 經(jīng)營狀況不佳，但仍有改善的機(jī)會(huì)。 25 （二）按公司的市場(chǎng)份額劃分 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（約占 40％的市場(chǎng)份額） 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（約占 30％的市場(chǎng)份額） 3. 市場(chǎng)追隨者（約占 20％的市場(chǎng)份額） 4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（約占 10％的市場(chǎng)份額） 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的分類 1. 差異市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2. 聚集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 逆向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 攻勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 5. 創(chuàng)先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 6. 誘導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 7. 填充市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 8. 迂回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 9. 饑餓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 10. 聯(lián)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 也稱差異化戰(zhàn)略或特色經(jīng)營戰(zhàn)略，別具一格戰(zhàn)略 ， 是提供 與眾不同 的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客 特殊的需求 ，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。伊利從 2023年就超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，不斷創(chuàng)新走“差異化戰(zhàn)略”，引領(lǐng)乳品消費(fèi)新趨勢(shì)。 ? 2023年，營業(yè)收入 ，同比增長 % ? 凈利潤 ，同比增長 %。 ? 海爾洗衣機(jī) 在洗衣機(jī)行業(yè)中為避開容量、質(zhì)量、價(jià)值、服務(wù)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)出世界上獨(dú)有的小小神童洗衣機(jī)，以適應(yīng)洗衣時(shí)間短、衣量少的市場(chǎng)需求，適合兒童和夏天成人的特定需求。 ? 一般說來，企業(yè)可在下列幾個(gè)方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)或商標(biāo)形象的差異化； ? 產(chǎn)品技術(shù)的差異化； ? 顧客服務(wù)上的差異化； ? 銷售分配渠道上的差異化等 ? 最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都標(biāo)新立異。 ? 產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的邊際，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)的能力。 ? 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營的市場(chǎng)，便可在與 替代品 的較量中，比其他 同類企業(yè) 處于更有利的地位。 ? 并非所有的 顧客 都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異化所造成的較高價(jià)格 。 ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗?
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