市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(ppt 58頁(yè))(文件)
【正文】 差異的 ? 企業(yè)技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在不斷地推出新的特色產(chǎn)品 產(chǎn)品差異化 在京發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 全球首款 “一鍵聯(lián)”電腦 、無(wú)線(xiàn)顯示終端、智能潤(rùn)眼等在內(nèi)的 20余款臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)和體感游戲筆記本新品 ?？梢?jiàn)圖書(shū) 不僅 是產(chǎn)品， 還可 當(dāng)服務(wù)賣(mài)。（增加了其他成本，喪失溢價(jià)收益） （ 4） 忽視顧客需求 。 ? 勞斯萊斯是汽車(chē)王國(guó)雍容高貴的唯一標(biāo)識(shí)，無(wú)論款式如何老舊，造價(jià)多么昂貴，至今沒(méi)有挑戰(zhàn)者。 專(zhuān)業(yè)化， 可以達(dá)到 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益， 降低成本，增加收益。 集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)較大 ，因?yàn)橐坏┢? 業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)萎縮，企業(yè)就會(huì)面臨困境。 四、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)用 ? （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （三）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 指在行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷(xiāo)渠道的寬度及促銷(xiāo)力度等方面均處于主導(dǎo)地位。 （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。 （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場(chǎng)。 （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃?xì)庠钍袌?chǎng)華帝和萬(wàn)家樂(lè)的廣告宣傳。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過(guò)兼并各地區(qū)的小型啤酒廠(chǎng)逐步壯大，哈爾濱啤酒廠(chǎng)也開(kāi)始收編東北市場(chǎng)。 （ 3）圍堵進(jìn)攻 ? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級(jí)到高級(jí)，包括機(jī)械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場(chǎng)提供幾百種不同款式的石英表。 （三）市場(chǎng)跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進(jìn)行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ?有時(shí)跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實(shí)力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 垂直專(zhuān)業(yè)化 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專(zhuān)業(yè)化 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 END 謝謝 。該公司不斷收購(gòu)了紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品及運(yùn)動(dòng)器材和食品公司，結(jié)果獲得了極大成功。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 案例： 非常可樂(lè)利用可口、百事對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的忽略，在渠道和價(jià)格上發(fā)起進(jìn)攻。 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ： HP公司、戴爾 ? 攝像膠片行業(yè)：富士公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：百事可樂(lè)公司 ? 通信行業(yè)：中國(guó)聯(lián)通 ? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：中糧集團(tuán) —— 福臨門(mén) ? 芯片市場(chǎng)： AMD 各行業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ 1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 案例： 愛(ài)普生針式打印機(jī)被 HP噴墨打印機(jī)攻擊，百事攻擊可口可樂(lè)。 （ 2）質(zhì)量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位， CDMA終端第三位，洗衣機(jī)第五位，空調(diào)第五位。 （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過(guò)廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。 （ 2）開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。
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