市場策劃-價格策劃(文件)
【正文】 11萬元 工程投標 Page15 Page 15 新管理，新意象！ 制定價格策略 新管理，新意象！ Page 16 地理價格策略 本質 物流費用由誰承擔 5種策略 產地價格：出廠價 目的地交貨價格 統一交貨價格 分區(qū)送貨價格：市內外郵件價格 津貼運費價格：補貼拓展市場 新管理，新意象！ Page 17 價格折扣與讓價策略 1. 現金折扣（付款期限折扣） 2. 數量折扣 累計 （如積分卡） 、非累計 （ KA不同價格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產品 5. 折讓 推廣折讓 運費折讓 新管理，新意象！ Page 18 心理 定價法 —— 尾數 定價 美國人喜歡奇數 日本人喜歡偶數 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 新管理，新意象！ Page 19 例：奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價格（元）折扣價格（元）奇數價格尾數的折扣價格（） 新管理，新意象！ Page 20 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 體現品質差別，顧客感到賣方認真負責 新管理，新意象！ Page 21 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產品或名牌企業(yè) 高價值產品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 新管理，新意象！ Page 22 心理 定價法 —— 習慣 定價 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 新管理，新意象！ Page 23 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 新管理，新意象！ Page 24 差價策略 1. 地理差價策略 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質量差價策略 不同檔次的產品，如汽車 新管理，新意象！ Page 25 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯程、 按出票時間 預購、既購 新管理，新意
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