市場策劃-價格策劃(存儲版)
【正文】 0234000600080001000012023140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價格（元）折扣價格（元）奇數(shù)價格尾數(shù)的折扣價格（） 新管理，新意象！ Page 20 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 新管理，新意象！ Page 21 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 新管理，新意象！ Page 22 心理 定價法 —— 習(xí)慣 定價 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 新管理，新意象！ Page 23 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 新管理，新意象！ Page 24 差價策略 1. 地理差價策略 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 新管理，新意象！ Page 25 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 新管理，新意象！ Page 26 新產(chǎn)品定價策略 1. 撇脂定價策略 定義：高價，最大獲取利潤 適用條件：需求價格彈性?。桓偁幷呱? 例：新手機、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價策略 定義：低價，提高市場占有率 適用條件：需求價格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨經(jīng)驗增加而降低；低價不會引起激烈競爭 例：新品牌的洗發(fā)水 3. 滿意定價策略 折衷價格 新管理，新意象！ Page 27 產(chǎn)品組合定價策略 1. 替代產(chǎn)品定價： A降， B不變； A升， B不變； A降， B升 2. 互補產(chǎn)品定價 如照相機與膠卷、手機與移動通訊、汽車與汽油 3. 副產(chǎn)品定價 如鋼絲球 4. 產(chǎn)品大類定價 分級定價策略，如基本型、豪華版汽車 配套定價策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱 5. 任選商品定價 如游樂場門票、酒店飲料 新管理，新意象！ Page 28 案例：“定價軟件”走進零售業(yè) 某零售企業(yè)共出售三種電鉆。這樣一來，利潤便上升了。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 2時 41分 20秒 下午 2時 41分 14:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 4日星期六 2時 41分 20秒 14:41:204 February 2
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