市場策劃-價格策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 41分 20秒 14:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 41分 20秒 14:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 41分 :41February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。而如此定價皆因服務(wù)的不可儲存性所決定的。但電鉆迷們還是會購買，那款電鉆的銷售情況不會發(fā)生變化。 2023年，價格戰(zhàn)也將是美的成就變頻空調(diào)市場份額第一目標的基本營銷策略。 ?全球各個行業(yè)中，最贏利的公司有75%不是市場份額最大的公司。 ?波音公司是在拋棄對市場份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍。一種售價大約 90美元，另一種據(jù)說質(zhì)量更好的售價 120美元，質(zhì)量最好的售價為130美元。 Page29 Page 29 新管理，新意象！ 價格變動策劃 新管理，新意象！ Page 30 企業(yè)主動調(diào)整價格 削價 生產(chǎn)能力過剩（如彩電、 DVD） 競爭者強大（如長虹） 成本費用低（如手機） 提價 成本費用升高（如煤氣、商品房） 產(chǎn)品供不應(yīng)求（如旅游點、春運） 新管理，新意象！ Page 31 消費者對調(diào)價的反應(yīng) 對削價的反應(yīng) 式樣老化 （凸面顯示屏） ；有質(zhì)量缺點 （等外品） ；財務(wù)困難；價格還會降；質(zhì)量下降 對提價的反應(yīng) 現(xiàn)在不買以后買不到；有價值；以后還會貴，買來增值 （商品房） ；賣主想多賺錢 價格敏感度與價值高低及購買頻率有關(guān) 價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度高 價值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度低 新管理，新意象！ Page 32 競爭對手對調(diào)價的反應(yīng) 競爭對手對付本企業(yè)的老辦法可以預(yù)測 競爭對手視本企業(yè)此次調(diào)價為新的挑戰(zhàn)，依據(jù)競爭對手的舉措判斷其經(jīng)營目標 市場份額 最大利潤 新管理，新意象！ Page 33 企業(yè)被動調(diào)整價格 被動調(diào)整價格 被動削價 被動提價 是否被動調(diào)價看市場是同質(zhì)還是異質(zhì) 同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電） 異質(zhì)市場，對手的價格變動對本企業(yè)影響不大 新管理，新意象！ Page 34 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價（降幅？） Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量（面霸 120） 提高質(zhì)量與價格 推出低價品牌 對競爭對手降價的對策 新管理，新意象！ Page 35 定價策略的社會問題 新管理，新意象！ Page 36 實例：變動成本加成定價 據(jù)報道，某年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。 14:41:2023:41:2023:412/4/2023 2:41:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時
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