【正文】 返回 營銷組合 ? 產(chǎn)品 （ 1） 產(chǎn)品概述 （ 2） 包裝 （ 3） 服務(wù) （ 4） 品牌 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1） 銷售促進(jìn) （ 2） 廣告 （ 3） 公關(guān)策略 返回 財務(wù)分析 ? 收支平衡分析 ? 營銷費用預(yù)算 返回 公司概述 ? LS男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提倡優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費者體會簡易，快捷，有效的美容方法，跟上國際時尚潮流，成為更開放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 在國際化妝品市場上， 2023年英國男性每年化妝品的消費額達(dá) 英鎊，美國男性化妝品的年銷售額達(dá) ，全球男性化妝品銷售總額已達(dá) ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到 ，約占我國全年化妝品的銷售總額的%，到 2023年將發(fā)展到 75億。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為 14%；從消費觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 %，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的 35歲 44歲男士占 %， 25歲 34歲占 。 ? 機會 ? 威脅 ? 分析表 返回 優(yōu)勢 （能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力） 專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識和形象定價無分銷渠道 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 男性的皮膚特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境） 市場開發(fā)尚未成熟 競爭的增加 價格壓力的下降 返回 ?機會 ? 男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。 ? 短期內(nèi)， LS在男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相對于我們有品牌優(yōu)勢，擁有一定的顧客群；走中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩等，相對于我們有價格優(yōu)勢，將蠶食部分對價格敏感的顧客群。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 返回 戰(zhàn)略 ?化妝品屬于快速消費品，它的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。針對不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶。 ? 代言人形象 要求外表英俊又有內(nèi)涵，具有男性氣質(zhì)。 ? 〈形象篇〉 ? 文案： 優(yōu)雅時尚 經(jīng)典男人 ? 副標(biāo)題： LS男性化妝品，塑造男性新形象。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場 返回 ? ? ? ? “優(yōu)雅 ,時尚 ,成功 ,超群”男人 在電視臺的女性 ,時尚和體育 (如高爾夫球 )欄目中做贊助廣告 ,并開辟” LS男性時尚導(dǎo)航” ,討論男性時尚 ,健康護(hù)膚等話題。 ? 我們對于 LS男性化妝品的收支平衡分析是： 每瓶以 100元的售價售出。 11:31:1611:31:1611:31Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:31:1611:31:1611:312/9/2023 11:31:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 31分 16秒 上午 11時 31分 11:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 31分 :31February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:31:1611:31:1611:31Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時 31分 16秒 11:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時 31分 :31February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)