【正文】 ,可產(chǎn)生出 5種行業(yè)結構類型 : 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 完全壟斷 完全寡頭壟斷 不完全（差別）寡頭壟斷 完全競爭 壟斷競爭 產(chǎn)品無差別 產(chǎn)品有差別 行業(yè)競爭結構的變化 ? 行業(yè)競爭結構會隨著時間的推移而變化?；蛘呤侵敢粋€行業(yè)中的上游、中游、下游企業(yè)之間相互發(fā)展成為一體的可能性。 ? （ 2）選擇型 ? 指競爭者只對某些類型的競爭行為作出反應，而對其他類型的競爭行為無動于衷。 ? 主要動因： ? 第一，規(guī)模較小的企業(yè)，無力在整個行業(yè)或市場與大中企業(yè)抗衡。 戰(zhàn)后 ， 百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 第二階段計劃包括向可口可樂的 “ 堂飲 ” 市場發(fā)動直接進攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細分市場的進攻 。 當摩托車安全成為第一大話題時 ， 他們設計了優(yōu)越的安全特點并廣泛地宣傳 。 第三 ， 重新設計廣告活動以提高百事的形象 。 百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料 。 ? 第三，降低替代品的威脅。 二、競爭者分析及其步驟 識別企業(yè)的競爭對手 評估競爭對手的目標、 戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢和反應方式 選擇攻擊或 規(guī)避的競爭對手 為相同目標市場推行相同戰(zhàn)略的企業(yè)之間的競爭最直接最激烈 ? 競爭者的目標 ? 通常有低成本領先、技術領先、服務領先、一定的利潤率、投資報酬率、市場占有率。 ? 主要有： ? 。第四章 行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略選擇 行業(yè)特點及競爭狀況分析 競爭者分析 第一節(jié) 行業(yè)特點及競爭狀況分析 分析什么？ 分析目的？ 行業(yè)競爭及其特點 、 行業(yè)發(fā)展趨勢 、 競爭者 是否投資或進入某一市場決策依據(jù) 明確企業(yè)在競爭中的地位 以便制定或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 包括競爭戰(zhàn)略 。 ? 、雇員、合作者等負有的法律和道義上的責任。對于這些目標，不同的競爭者有不同的側(cè)重點和組合。 ? 第四，憑借差異性優(yōu)勢避免現(xiàn)有競爭者的競爭。 百事在它的廣告中強調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 第四 ， 斯蒂爾決定集中進攻可口可樂所忽視的購回家市場 。 這些戰(zhàn)略使山葉在摩托車行業(yè)中的五十多個制造商里脫穎而出 ， 躍居為明顯的第二位 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ，于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃 。 專 論 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量 。 ? 差別化途徑 ? 價格差異化 /產(chǎn)品差異化 /服務差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 將企業(yè)力量集中在少數(shù)幾個細分市場甚至一個細分市場上以形成成本集中或差異化集中優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ? 競爭中 4種常見的反應類型 ? （ 1）從容型 ? 指競爭者對一些特定的競爭行為沒有迅速反應或反應不強烈。 ? （四）縱向一體化程度 ? 指一個行業(yè)內(nèi)上游、中游、下游企業(yè)之間的聯(lián)系程度 。 ? 生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對方的競爭者。 ? ——如果進入一個行業(yè)的障礙易跨越， 競爭越激烈，會推動行業(yè)的發(fā)展進步。 ? 產(chǎn)品形式競爭者（ Product Form Competitors）－向同一目標市場提供能滿足同一種需求 ,但質(zhì)量、規(guī)格、型號、款式、包裝等不同的同類產(chǎn)品或服務的企業(yè)之間。利用企業(yè)自身資源優(yōu)勢形成