企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略探要(存儲版)
【正文】 ，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動力較多的建筑工程等。發(fā)達(dá)國家和地區(qū)原推出的居優(yōu)勢的產(chǎn)品，一旦當(dāng)目標(biāo)市場在高層次市場中已趨飽和而進(jìn)入不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的低層次市場后，一方面發(fā)達(dá)國家和地區(qū)研制、開發(fā)了比較利益更高的新產(chǎn)品，勢必放棄相形見拙的老產(chǎn)品；另一方面這些老產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國家都往往是導(dǎo)入不久的新產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)營都方興未艾。即以同類產(chǎn)品，從競爭對于手中奪取目標(biāo)市場的占有率；或者是占優(yōu)勢企業(yè)為鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，而對同類產(chǎn)品采取排斥性的攻擊，以將其排擠出市場；或者為使企業(yè)從第二、第三位置躍至領(lǐng)導(dǎo)地位，而向占優(yōu)勢企業(yè)發(fā)動奪位性進(jìn)攻。 ?。ǘ┓烙汀 〖雌髽I(yè)面對競爭對手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時(shí)，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競爭者威脅的戰(zhàn)術(shù)?！ ！ ?。美國的百事可樂公司與可口可樂公司之間的勢均力敵式的目標(biāo)市場爭奪就屬此類。特別是山區(qū)居民進(jìn)城賣掉一些雞蛋、土產(chǎn)，買幾角錢味精回去增加菜肴口味的要求還是不小的。我國一些非滬產(chǎn)優(yōu)質(zhì)自行車，在全國中小城市中頗為熱銷，也是順“錯(cuò)位”定位成功的例子。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和商品生產(chǎn)高度社會化以及迎接知識經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的今天，產(chǎn)品生命周期呈縮短的趨勢，而競爭者進(jìn)入市場競爭則越來越快，越來越多?！ 。?）開叉式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移 這是指實(shí)力中等的企業(yè)， 將具有中等偏上水平的產(chǎn)品先打入中層次目標(biāo)市場，進(jìn)而再像“開叉”那樣，從中間同時(shí)向高層次市場和低層次市場擴(kuò)展的一種轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。我國近年來，方便食品、啤酒、可樂型飲料等商品，在市場上十分熱銷的事實(shí)已證明這一趨勢。企業(yè)要使自己在目標(biāo)市場競爭中立于不敗之地，除了要堅(jiān)持“真實(shí)性”原則和“正當(dāng)”原則（即產(chǎn)品必須貨真價(jià)實(shí)，廣告必須實(shí)事求是，手段必須正當(dāng)）以外，最重要的是遵循“揚(yáng)長避短”的原則。 ，捷足先登?！ 榱嗽谀繕?biāo)市場競爭中，較好地實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長避短，企業(yè)必須努力做到以下四條： 。如果其他競爭企業(yè)實(shí)力較差，競爭當(dāng)然容易取勝，但也應(yīng)居安思危，以逐步占領(lǐng)高層次市場，讓出低層次市場為好。目標(biāo)市場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多。逆升式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的特點(diǎn)，是首先站穩(wěn)腳跟，然后逐步升級。這表明，逆”錯(cuò)位“戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，的確能顯奇效。順“錯(cuò)位”定位的特點(diǎn)，就是以己之長攻彼之短。在全國味精市場基本飽和的情況下，該廠味精目標(biāo)市場的覆蓋面和占有率仍較為可觀。四、企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略 其基本形式有兩種：一是正位競爭；二是錯(cuò)位競爭?！ ??！ ?。即抓住競爭對手的某些弱點(diǎn)，以己之長攻彼之短，以取得目標(biāo)市場的局部優(yōu)勢。企業(yè)通過市場調(diào)查研究，吸取競爭對手的長處，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)揮差別優(yōu)勢，采取適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，攻擊競爭對手的短處，以爭奪更多的目標(biāo)顧客，提高市場占有率。各國和各地之間目標(biāo)市場競爭區(qū)域?qū)哟螒?zhàn)略之所以會出現(xiàn)上述四種類型的軌跡，乃是由引起目標(biāo)市場競爭流向軌跡的機(jī)理，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品由比較利益動態(tài)變化而引起市場競爭相對優(yōu)勢升降的周期性所決定的。這類產(chǎn)品的流行常常是基于消費(fèi)者追求時(shí)尚和模仿心理，一旦從低層次區(qū)域市場退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”至高層次區(qū)域市場的現(xiàn)象。 目標(biāo)市場競爭動向軌跡是與進(jìn)入目標(biāo)市場的產(chǎn)品流向軌跡密切相關(guān)的?！ Ｎ覈a(chǎn)電風(fēng)扇、電視機(jī)、vcd、 西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就出現(xiàn)過“勝者興旺敗者倒閉”的現(xiàn)象。 競爭作為一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，既具有斗爭性，又具有聯(lián)系性和依賴性?！ ∫?、目標(biāo)市場競爭的內(nèi)涵、性質(zhì)及類型 所謂目標(biāo)市場，就是企
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