企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探要-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 13:08本頁面
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 其基本形式有兩種：一是正位競(jìng)爭(zhēng)；二是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。欲使心理戰(zhàn)術(shù)收到事半功倍之效，企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求情況尤其是目標(biāo)顧客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顧客所好，使其感到“正中下懷”。撤退，即放棄原目標(biāo)市場(chǎng)，僅是手段，通過戰(zhàn)略性撤退，以尋求、開拓、占領(lǐng)新目標(biāo)市場(chǎng)，才是其所要達(dá)到的目的。 。 。如攻擊者降價(jià)，企業(yè)也降價(jià)，甚至更大幅度降價(jià)?！ ！ ?。 ?！ ?。 防御型戰(zhàn)術(shù)一般可分為七種類型： 。 ?。ǘ┓烙汀 〖雌髽I(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時(shí)，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競(jìng)爭(zhēng)者威脅的戰(zhàn)術(shù)。即抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些弱點(diǎn)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以取得目標(biāo)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。這是一種蠶食競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，具有進(jìn)能攻，退能守的穩(wěn)妥性特點(diǎn)，但進(jìn)展緩慢。二是包圍攻擊。即以同類產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手中奪取目標(biāo)市場(chǎng)的占有率；或者是占優(yōu)勢(shì)企業(yè)為鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，而對(duì)同類產(chǎn)品采取排斥性的攻擊，以將其排擠出市場(chǎng)；或者為使企業(yè)從第二、第三位置躍至領(lǐng)導(dǎo)地位，而向占優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)動(dòng)奪位性進(jìn)攻。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查研究，吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)揮差別優(yōu)勢(shì)，采取適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處，以爭(zhēng)奪更多的目標(biāo)顧客，提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)把握這一機(jī)理以及由此而產(chǎn)生的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向軌跡，對(duì)于制定和調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的決策具有十分重要的意義。于是這些原來發(fā)達(dá)國(guó)家“順流”而下的產(chǎn)品，現(xiàn)在“逆轉(zhuǎn)”而返回發(fā)達(dá)國(guó)家的高層次市場(chǎng)（只要有消費(fèi)需求）就是必然的了。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)原推出的居優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一旦當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)在高層次市場(chǎng)中已趨飽和而進(jìn)入不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的低層次市場(chǎng)后，一方面發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)研制、開發(fā)了比較利益更高的新產(chǎn)品，勢(shì)必放棄相形見拙的老產(chǎn)品；另一方面這些老產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國(guó)家都往往是導(dǎo)入不久的新產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都方興未艾。各國(guó)和各地之間目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)哟螒?zhàn)略之所以會(huì)出現(xiàn)上述四種類型的軌跡，乃是由引起目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向軌跡的機(jī)理，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品由比較利益動(dòng)態(tài)變化而引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)升降的周期性所決定的。這類產(chǎn)品往往得利于獨(dú)占資源和技藝，一旦同類資源被開發(fā)，特技得以流傳，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)加劇，中心輻射軌跡也隨之消失?！ 〖粗府a(chǎn)品定點(diǎn)在某一國(guó)家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而銷售至廣泛地區(qū)市場(chǎng)的流程?！澳孓D(zhuǎn)”周期軌跡常發(fā)生在勞動(dòng)密集性較強(qiáng)，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動(dòng)力較多的建筑工程等。這類產(chǎn)品的流行常常是基于消費(fèi)者追求時(shí)尚和模仿心理，一旦從低層次區(qū)域市場(chǎng)退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”至高層次區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)象。此流程常發(fā)生在有一定技術(shù)性能和時(shí)代流行特色的非必需品中。我們把這種產(chǎn)品從高層次區(qū)域市場(chǎng)“順流”至低層次區(qū)域市場(chǎng)，再反過來由中低層次市場(chǎng)“逆流”至高層次區(qū)域市場(chǎng)的全流程稱之為“順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。所謂技術(shù)密集性程度降級(jí)較大，是指某產(chǎn)品在導(dǎo)入期屬技術(shù)密集性很高，幾乎只有發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)才能生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)入高層次市場(chǎng)，但隨著科技的迅猛發(fā)展，一系列技術(shù)密集性更高的產(chǎn)品問世，原先技術(shù)密集性很高的產(chǎn)品就會(huì)逐步降級(jí)，成為技術(shù)密集性相對(duì)較低甚至降格為勞動(dòng)密集性的，不僅“順流”至中小層次市場(chǎng)，而且為不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)大量生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向軌跡是與進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品流向軌跡密切相關(guān)的。目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向軌跡，實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)生命周期的表現(xiàn)。因此，在研究目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)策之前，有必要先研究一下企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向軌跡和機(jī)理。例如，上海自行車公司與許多自行車廠聯(lián)合，形成生產(chǎn)永久和鳳凰兩個(gè)名牌產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，
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