新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述-資料下載頁
2025-01-03 20:27本頁面
【正文】 廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件 ， 適當減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 戰(zhàn)略 33 （六）生命周期各階段對營銷戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 34 四、品牌策略 （一）品牌是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標志，通常以某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構(gòu)成。 （二）品牌的特點： ? 依附性； 異化性； 延伸性。 35 （三）品牌類型（策略）： ? 無品牌 ； 家族品牌； ? 個別品牌； 特許品牌； ? 制造商品牌； 中間商品牌。 36 （四）品牌的功能 ? 識別功能； ?維權(quán)功能； ?促銷功能； ?增值功能。 37 （五）品牌經(jīng)營策略： ?創(chuàng)品牌 建立特定形象 ?傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 ?改品牌 突出產(chǎn)品差異 ?借品牌 迅速打開市場 38 （六）我國企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?急功近利 ,缺乏長遠和科學的品牌戰(zhàn)略； ?忽視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè) ； ?將做銷量等同于做品牌 ； ?營銷能力薄弱 ,廣告宣傳不力 ； 39 （ 七）品牌建設(shè)的步驟與要點 ? 品牌管理的步驟： ? 第一步：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素 ； ? 第二步：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素 ； ? 第三步：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略 ； ? 第四步：品牌的培育、保護及長期愛護。 40 （ 七）品牌管理與建設(shè) 品牌建設(shè)的要點： ? 優(yōu)化的管理 ； ? 優(yōu)化的產(chǎn)品 ； ? 親密的客戶關(guān)系 ； ? 五三二法則 —— 用 5份的氣力提升自己的素質(zhì)， 3份的氣力構(gòu)筑自己的文化， 2份的氣力完善自己的形象 。 41 五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程 構(gòu)思 篩選 產(chǎn)品 概念 商業(yè) 分析 市場 分析 產(chǎn)品 試制 市場 試銷 批量 上市 42 新產(chǎn)品開發(fā)的思路 功能分析 —— 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。（整體產(chǎn)品的核心層次） 概念包裝 —— 為產(chǎn)品尋找合適的“賣點”。（整體產(chǎn)品的二、三層次） 43
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