營(yíng)銷(xiāo)學(xué)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品生命周期策略-資料下載頁(yè)
2025-01-21 09:08本頁(yè)面
【正文】 提高價(jià)格來(lái)顯示質(zhì)量較好？ n 分銷(xiāo)： 公司在現(xiàn)有的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類(lèi)型的分銷(xiāo)渠道嗎？n 廣告： 廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動(dòng)嗎？營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問(wèn)題 n 促銷(xiāo)： 公司應(yīng)該采用何種方法來(lái)加快促進(jìn)銷(xiāo)售 —— 廉價(jià)銷(xiāo)售、舍去零頭錢(qián)、打折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品和競(jìng)賽？ n 人員推銷(xiāo)：n 銷(xiāo)售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？n 銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？n 銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？n 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？n 銷(xiāo)售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？ n 服務(wù)： 公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？ 衰退期 —— 衰退階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 n 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 n 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (Harrigan(1980))n 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 n 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 n 公司有選擇地降低投資態(tài)勢(shì)，拋棄無(wú)利潤(rùn)的顧客群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 n 不顧投資結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么后果？從公司的投資中獲取（或榨?。┚蘩员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。 n 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 n 放棄決策 產(chǎn)品生命周期的問(wèn)題難以判斷產(chǎn)品到底處于生命周期的什么階段難以預(yù)測(cè)銷(xiāo)售水平、每一階段的長(zhǎng)度以及生命周期的形狀營(yíng)銷(xiāo)策略既是生命周期的原因也是其結(jié)果產(chǎn)品生命周的概念有助于根據(jù)不同的生命周期制定不同的戰(zhàn)略，但也可能產(chǎn)生問(wèn)題 : 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) （ c）扇型銷(xiāo)售量時(shí)間（ a）成長(zhǎng) — 衰退 — 成熟型銷(xiāo)售量時(shí)間（ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型銷(xiāo)售量時(shí)間首次循環(huán) — 再循環(huán) —n “循環(huán) — 再循環(huán) ”型：在正常情況下，再循環(huán)的銷(xiāo)售量和持續(xù)期低于第一次的循環(huán)周期。圖中，銷(xiāo)售的 第二個(gè)駝峰 是 產(chǎn)品進(jìn)入衰退階段 時(shí)，由于 促銷(xiāo)推進(jìn)而造成 的。n 扇形 — 這是基于 發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品特征、用途或用戶 ，而使其生命持續(xù)向前。例如，尼龍的銷(xiāo)售就顯示了這種特征，因?yàn)樵S多新的用途 —— 降落傘、襪子、襯衫，一個(gè)接一個(gè)的被發(fā)現(xiàn)。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:55:4316:55:4316:551/24/2023 4:55:43 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2116:55:4316:55Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 16:55:4316:55:4316:55Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2116:55:4316:55:43January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 20234:55:43 下午 16:55:43一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 16:55:4316:55:4324 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:55:43 下午 4:55 下午 16:55:43一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:55:4316:55:4316:551/24/2023 4:55:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2116:55:4316:55Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:55:4316:55:4316:55Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:55:4316:55:43January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:55:43 下午 16:55:43一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 16:55:4316:55:4324 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:55:43 下午 4:55 下午 16:55:43一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:55:4316:55:4316:551/24/2023 4:55:43 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2116:55:4316:55Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:55:4316:55:4316:55Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2116:55:4316:55:43January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:55:43 下午 16:55:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 16:55:4316:55:4324 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:55:43 下午 4:55 下午 16:55:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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