新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓(xùn)(參考版)
2025-01-10 19:56本頁(yè)面
【正文】 51 在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新產(chǎn)品、購(gòu)買者愿意出高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用（ ）。 47 知曉 : 消費(fèi)者知道新產(chǎn)品 ，但缺乏相關(guān)信息 . 興趣 : 消費(fèi)者尋找相關(guān)新產(chǎn)品 的信息 . 評(píng)價(jià) : 消費(fèi)者考慮是否試用 該創(chuàng)新產(chǎn)品 . 試用 : 消費(fèi)者小規(guī)模地試用 新產(chǎn)品 . 采用 : 消費(fèi)者決定全面地或 經(jīng)常地使用該新產(chǎn)品 . 采用過程的各個(gè)階段 48 采用者分類 采用者比例 采用時(shí)間 早 晚 創(chuàng)新者 早期采用者 早期大眾 % % 34% 34% 16% 落后者 晚期大眾 49 可分程度 有多少種方法可以 購(gòu)買新產(chǎn)品 ? 復(fù)雜性 了解和使用新產(chǎn)品 是否很困難 ? 交流程度 能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 描述，或被他人看到 ? 匹配程度 新產(chǎn)品與潛在消費(fèi) 者的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn) 是否相吻合 ? 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新產(chǎn)品是否大大 優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特性對(duì)采用率的影響 50 討論連接 假定你是有權(quán)決定“年度最佳產(chǎn)品”的小組成員之一。它或許已經(jīng)問世了一些時(shí)候，但我們感興趣的是消費(fèi)者怎樣第一次了解該新產(chǎn)品，并做出采用或拒絕的決策。掌握四個(gè)數(shù)據(jù)：試用率、再購(gòu)率、正式采用率、購(gòu)買頻率。 許多公司都有評(píng)估和篩選構(gòu)思的系統(tǒng)，用于評(píng)估 : ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 開發(fā)時(shí)間和成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 投資回報(bào) 然后再根據(jù)公司的一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。 ? 強(qiáng)力推行經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)前景不好的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
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