產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)(參考版)
2025-02-21 12:26本頁(yè)面
【正文】 無數(shù)事例告訴我們 ， 加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ， 不斷創(chuàng)新 ， 是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題 。 但是 ， B廠與解放軍某通信學(xué)院合作開發(fā)的國(guó)產(chǎn) WD— 04程控交換機(jī)于已于91年正式推入市場(chǎng) ， 及時(shí)地補(bǔ)充了縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)的不足 ， 企業(yè)非但沒有出現(xiàn)虧損 ， 而且效益呈不斷上升 趨勢(shì) 。 至 1991年 ， A廠的交換機(jī)基本沒有銷售訂貨 ， 工廠當(dāng)年就跌入了虧損的困境 。 ” A廠非但不考慮新產(chǎn)品的開發(fā) ， 卻繼續(xù)擴(kuò)大縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模 。 就在這時(shí) ， B廠開始了與解放軍某通信學(xué)院合作開發(fā)新一代產(chǎn)品 WD— O4數(shù)字程控交換機(jī) ， 而 A廠縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)的市場(chǎng)銷量非但沒有下降 ， 反而呈不斷上升趨勢(shì) 。 20世紀(jì) 80年代中期 ， 數(shù)字程控交換機(jī)技術(shù)日趨完善， 大量的進(jìn)口或三資企業(yè)制造的數(shù)字程控交換機(jī)紛紛進(jìn)入我國(guó)通信市場(chǎng) ， 數(shù)字程控交換機(jī)已潛在地顯示出它將最終取代縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī) 。 B廠的地理位置不十分有利 ， 當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)較差 ， 加之生產(chǎn)和管理人員素質(zhì)不高 ，一定程度上制約了 B廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展 。 20世紀(jì) 70年代至 80年代末 ， A廠產(chǎn)品始終供不應(yīng)求 ， 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)十分興旺 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 【 案例 】 產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰 A電話設(shè)備廠 （ 以下簡(jiǎn)稱 A廠 ） 地處上海 ， 于 1958年建廠 ， 是國(guó)家定點(diǎn)制造電話交換機(jī)的骨干企業(yè) 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 評(píng)析： 聯(lián)想許多引起社會(huì)廣泛關(guān)注的外商購(gòu)牌行為 ， 其購(gòu)買目標(biāo)大多都是國(guó)產(chǎn)名牌 ， 且多為橫向購(gòu)牌 ， 加之國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)被購(gòu)品牌所有權(quán)有所保留 （ 如若干年內(nèi)有權(quán)無償收回或有償贖回 ） ， 因此 ， 外商通過合資購(gòu)牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ， 減少進(jìn)入新市場(chǎng)壁壘外 ， 消融目標(biāo)品牌 ， 消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為一個(gè)主要的購(gòu)牌動(dòng)機(jī) 。 贖回的代價(jià)是：上海家化買下合資企業(yè)的一些原材料和不適用的設(shè)備 ， 估計(jì)要損失 600萬元 ， 另外還要接受 200名員工 ， 取消合資企業(yè)給上海家化每年 1500萬元的返利 。 上海強(qiáng)生公司對(duì) “ 美加凈 ” 、 “ 露美 ” 兩品牌既不增加產(chǎn)品投入 ， 也不增加廣告投入 ， 僅僅是維持原狀而已 。 合資企業(yè)每年給 “ 留守 ” 的上海家化廠 1500萬元的 “ 利益保底費(fèi) ” ， 以補(bǔ)償因合資給該廠帶來的利潤(rùn)損失 。 上海家化廠的廠長(zhǎng)葛文耀擔(dān)任合資公司的中方副總經(jīng)理 ， 是上海強(qiáng)生公司決策層中惟一的中國(guó)人 。 將上海家化廠全部合并到合資企業(yè)中去 ，而上海家化廠則提出將大部分職工和資產(chǎn)拿出去合資 ， 原廠和小部分職工及資產(chǎn)保留 。 談判期間 ， 雙方關(guān)于合資方式提出不同的方案 。 1989年盛夏 ， 該公司的代表乘飛機(jī)抵達(dá)上海 ， 欲與中國(guó)上海家用化學(xué)品廠 （ 后更名為上海家用化學(xué)品聯(lián)合公司 ） 合資 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 三 、 新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 接受
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1