產(chǎn)品生命周期及策略-全文預(yù)覽
【正文】 下降，顧客也開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。 三、成熟期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品銷售到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段。 ? 公司推行這些市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略將會(huì)大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)的規(guī)模營(yíng)銷費(fèi)用；大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉這種產(chǎn)品；購(gòu)買者愿出高價(jià)；潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。高水平的促銷活動(dòng)加快了市場(chǎng)滲透率。當(dāng)只考慮價(jià)格和促銷時(shí)，管理當(dāng)局能在下面的四個(gè)戰(zhàn)略中擇一而行。 銷售量 時(shí)間 收音機(jī) 電子管收音機(jī) 晶體管收音機(jī) 集成電路收音機(jī) 銷售量 時(shí)間 款式 時(shí)尚 熱潮 一、引入期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 在這一階段，由于銷售量少和促銷費(fèi)用高，公司要虧本或利潤(rùn)很低。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無(wú)限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 ? 如以逐年實(shí)際銷售量的百分率變動(dòng)的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來(lái)劃分產(chǎn)品的各階段。 時(shí)間 銷售量 ? （ b）所示的“循環(huán) 再循環(huán)”形態(tài)常用來(lái)說(shuō)明新藥品的銷售。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段 ? 1．引入期：指產(chǎn)品引入市場(chǎng)，銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。與各個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的是與營(yíng)銷策略和利潤(rùn)潛量有關(guān)的不同的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。第七章 產(chǎn)品生命周期及策略 需求－技術(shù)生命周期 ? 銷售額 時(shí) 間 需求周期 需求技術(shù)周期 E G1 G2 M D T1 T2 需求－技術(shù)－產(chǎn)品生命周期 ? 在一個(gè)需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個(gè)時(shí)期某種特定的需要。 ? 產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。采購(gòu)和人事策略。 ? 3．成熟期：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受而造成的銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。例如，電動(dòng)剃須刀在首次引入 時(shí)銷售量增長(zhǎng)迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1