產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)從誕生 — 成長 — 成熟 — 衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 b 價(jià)格策略 適當(dāng)降低售價(jià)，老產(chǎn)品進(jìn)入新的目標(biāo)市場和新產(chǎn)品投入市 場時(shí)，可根據(jù)具體情況訂價(jià)。 三是式樣改進(jìn)策略。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) (（三）成熟期的營銷策略 a 市場改良策略即開發(fā)新市場，尋求新用戶 一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途， 二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時(shí)間金額利潤曲線銷售額曲線產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) （ 四 ） 衰退期 指產(chǎn)品已逐漸老化 ， 轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)期 已有新產(chǎn)品開始進(jìn)入 市場 ， 正在逐漸代替 老產(chǎn)品 。 1． 銷售量達(dá)到最高點(diǎn) 。 3． 銷售成本大幅度下降 。 5． 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場 ， 由于 生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較 高 ， 企業(yè)在財(cái)務(wù)上往往 是虧損的 。 1． 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷 ， 尚未被市場顧客接受 ， 銷售額增長緩慢 。 引入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) Q T 0 銷售額曲線 利潤曲線 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn) （ 一 ） 投入期 （ 導(dǎo)入期 、 介紹期 、 誕生期 ） 指產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場 ， 處于向市場推廣介紹的階段 。 4． 一般沒有同行競爭 。 2． 產(chǎn)品成本顯著下降 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時(shí)間金額利潤曲線銷售額曲線產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) （三）成熟期 指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。 4． 銷售增長率趨進(jìn)于 零 ， 甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù) 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時(shí)間金額利潤曲線銷售額曲線產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品生命周期各階段策略 （ 一 ） 產(chǎn)品引入期的營銷策略 ：高價(jià)格高促銷 ：高價(jià)格低促銷 ：低價(jià)格高促銷 ：低價(jià)格 、 低促銷 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 緩慢掠取策略 快速掠取策略 緩慢滲透策略 快速滲透策略 促 銷 價(jià) 格 高 高 低 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) （ 二 ） 成長期的營銷策略 ， 增加產(chǎn)品的新特色 ， 在商標(biāo) 、 包裝 、 款式 、 規(guī)格 、定價(jià)等方面作出改進(jìn) 。 。二是特性改進(jìn)策略。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) (四 )衰退期的營銷策略 a 產(chǎn)品策略 縮減產(chǎn)品生產(chǎn)量，逐步有計(jì)劃地撤出市場，淘汰老產(chǎn)品； 組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。 努力降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支；在新的目標(biāo)市場上要加 強(qiáng)廣告宣
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