3產(chǎn)品生命周期-全文預覽
【正文】 廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。如食品企業(yè)在包裝上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產(chǎn)品的所有用法。 如牙膏廠家說服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。（飛機小笑話，安全性能）聯(lián)合促銷：的士，信用卡 ? 進入新的細分市場，說服那些使用該產(chǎn)品、但未使 ? 用該品牌的潛在顧客。 “三個調(diào)整” 市場調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 營銷組合 調(diào)整 （三）成熟期的營銷策略 市場調(diào)整 ?幾個概念： ? 市場改進不涉及產(chǎn)品本身的改進，只是變動顧客或需求。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂維生素系列產(chǎn)品正式成為 中華醫(yī)學會 重點推廣工程項目。 ? 1999年 7月 海南養(yǎng)生堂保健品有限公司成立，公司產(chǎn)品有清嘴含片、清嘴 小丸子 、小麻子等。養(yǎng)生堂有限公司產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品、化妝品等領域。廣告宣傳上，從介紹藥品的療效轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，爭創(chuàng)名牌，促使認牌購買。 ? 從 4Ps的調(diào)整上考慮。在雀斑、皺紋、皮膚松弛等您不滿意的部位埋入金線，即可使肌膚重返年輕。 ? 食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。根據(jù)類似產(chǎn)品的發(fā)展情況，進行類比分析 和判斷，如我們可以根據(jù) VCD的發(fā)展過程來預見DVD的發(fā)展前景。 – 錄音機，膠卷，呼機，電報 ? 產(chǎn)品形式：同一種類中，輔助功能、用途或?qū)嶓w有所不同的產(chǎn)品。如果是長期投資，這種投資可能存在較大的不安全性。 電子信息（電子計算機及軟件、通訊）、生物醫(yī)藥等行業(yè) 處于行業(yè)生命周期的 成長期 。 產(chǎn)品生命周期 （ Product Life Cycle—PLC） ： 指 產(chǎn)品 進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。如果計劃在這些行業(yè)進行投資，存在獲得很高收益的可能。 煤炭開采、自行車、鐘表 等行業(yè)已進入衰退期。 ?產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命哪個更長？ ?產(chǎn)品生命周期的擴義？ 不同定義范圍的產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品種類：具有相同用途或功能的所有產(chǎn)品。三鹿，秦池，健力寶，中華鱉精 銷售量 時間 收音機 (具體分類發(fā)展 ） 電子管收音機 晶體管收音機 集成電路收音機 2/26/2023 8 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期（ PLC）的階段劃分 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 2/26/2023 9 產(chǎn)品策略 PLC各階段的判斷 1. 類比法。 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 幾個階段的特征 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷量 低 劇增 最大 降 生產(chǎn)量 小 擴大 大 萎縮 成本 高 一般 低 一般 利潤 虧損 提升 最大 減少 消費者 創(chuàng)新者 早期使用者 早晚期大眾 落后使用者 競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場，爭取最大利潤 壓縮開支，回收資金 11 課堂思考： 請分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 二、產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ? 循環(huán)型又稱“周期 再周期”型或“反復型”。 ? 尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因為他容易根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進入成熟期就馬上開發(fā)新產(chǎn)品） ? 因為尼龍總是能挖 ? 掘出新的
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