新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述-全文預覽
【正文】 該業(yè)務。 營銷組合改進,25,?,營銷組合改進的關鍵性問題,價格：削價會吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標價？或者通過特價，數(shù)量上或先購者的折扣、免費運輸，較易的信貸條件等方法降低價格？或用提高價格來顯示質(zhì)量較好？ 分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進入更多的銷售網(wǎng)點嗎？公司的產(chǎn)品能夠進入某些新類型的分銷渠道嗎？ 廣告：廣告費用應該增加嗎？廣告詞句或文稿應該修改嗎？宣傳媒介載體組合應該更換嗎？宣傳的時間、頻率或規(guī)模應變動嗎？,26,?,營銷組合改進的關鍵性問題（續(xù)）,銷售促進：公司應該采用何種方法來加快銷售促進——廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔保、贈品和競賽？ 人員推銷：銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應該增加或提高嗎？銷售隊伍專業(yè)化的基礎應該變更嗎？銷售區(qū)域應該重新劃分嗎？對銷售隊伍的獎勵方法應該修改嗎？銷售訪問計劃需要改進嗎？ 服務：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴大對顧客的技術援助嗎？公司擴大提供更多的信貸嗎？,27,?,衰退期,辨認疲軟產(chǎn)品 確定營銷戰(zhàn)略 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個有利的競爭地位）。,24,?,成熟期的營銷戰(zhàn)略（續(xù)）,量上的改進 增加使用次數(shù)：公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。 公司在適當時候降低價格，以吸引價格敏感的消費者。 公司增加側翼產(chǎn)品。,18,?,先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢,19,?,成長期,成長期的標志是銷售的迅速增長和需求多樣化開始顯示。,17,?,緩慢滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。兩者結合可望從市場上獲取大量利潤。高水平的促銷活動可加快產(chǎn)品的市場滲透率。 美國進口競爭開始：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。 發(fā)展中國家開始生產(chǎn)：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤不同。 成熟：因為同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭而造成的銷售增長減慢的時期。分別經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時期。市場開發(fā),1,?,本講內(nèi)容,市場開發(fā)的切入點 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品生命周期 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā),2,?,一、市場開發(fā)的切入點,遞增需求——尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務）的不滿之處。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,5,?,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)
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