新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述-文庫吧資料
2024-10-23 06:01本頁面
【正文】 個或幾個公司可能退出競爭。這樣就進入了成熟期，市場能力份額和市場份額都趨向于穩(wěn)定。,29,?,競爭周期（續(xù)）,在成長期后期階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當所引起的周期性下降發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。后來的競爭者，因為可見的風險和他們質(zhì)量上的不穩(wěn)定性，因而常常采用低于先導者價格的方式進入市場。成長期，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)建立了生產(chǎn)能力并上市銷售。 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務。 公司有選擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 營銷組合改進,25,?,營銷組合改進的關(guān)鍵性問題,價格：削價會吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標價？或者通過特價，數(shù)量上或先購者的折扣、免費運輸，較易的信貸條件等方法降低價格？或用提高價格來顯示質(zhì)量較好？ 分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進入更多的銷售網(wǎng)點嗎？公司的產(chǎn)品能夠進入某些新類型的分銷渠道嗎？ 廣告：廣告費用應該增加嗎？廣告詞句或文稿應該修改嗎？宣傳媒介載體組合應該更換嗎？宣傳的時間、頻率或規(guī)模應變動嗎？,26,?,營銷組合改進的關(guān)鍵性問題（續(xù)）,銷售促進：公司應該采用何種方法來加快銷售促進——廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔保、贈品和競賽？ 人員推銷：銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應該增加或提高嗎？銷售隊伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應該變更嗎？銷售區(qū)域應該重新劃分嗎？對銷售隊伍的獎勵方法應該修改嗎？銷售訪問計劃需要改進嗎？ 服務：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴大對顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴大提供更多的信貸嗎？,27,?,衰退期,辨認疲軟產(chǎn)品 確定營銷戰(zhàn)略 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個有利的競爭地位）。 新的和更多的用途：公司應努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多種類的用途。,24,?,成熟期的營銷戰(zhàn)略（續(xù)）,量上的改進 增加使用次數(shù)：公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。 進入新的細分市場：公司可以努力進入新的細分市場——地理的、人文統(tǒng)計的，等等——該新的細分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 公司在適當時候降低價格，以吸引價格敏感的消費者。 公司進入新的分銷渠道。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。 從而導致新的競爭者進入該市場，競爭開始出現(xiàn)。,18,?,先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢,19,?,成長期,成長期的標志是銷售的迅速增長和需求多樣化開始顯示。公司確信市場需求對價格彈性很大，而對促銷彈性很小。,17,?,緩慢滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和低
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