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正文內(nèi)容

新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述(編輯修改稿)

2024-10-23 06:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 為現(xiàn)實需求〕 主要為重置需求和再購需求,銷售額總量開始下降 消費者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品,22,?,成長率下降,整個生產(chǎn)能力過剩,競爭加劇,競爭方式: 降價,加大促銷, 加大廣告等,利潤減少,弱者 退出,行業(yè)存在兩類競爭者: 處于支配地位的大型企業(yè) 和補缺企業(yè),成熟市場的特點,23,?,成熟期的營銷戰(zhàn)略,市場改進 轉(zhuǎn)變非使用人:公司能通過努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃惍a(chǎn)品的使用人。 進入新的細分市場:公司可以努力進入新的細分市場——地理的、人文統(tǒng)計的,等等——該新的細分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 爭取競爭對手的顧客:公司可以通過工作,吸引競爭對手的顧客試用或采用它的品牌。,24,?,成熟期的營銷戰(zhàn)略(續(xù)),量上的改進 增加使用次數(shù):公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。 增加每個場合的使用量:公司可以努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。 新的和更多的用途:公司應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途,并且要使人們相信它有更多種類的用途。 產(chǎn)品改進 質(zhì)量改進; 特點改進;式樣改進。 營銷組合改進,25,?,營銷組合改進的關(guān)鍵性問題,價格:削價會吸引新的試用者和新用戶嗎?如果是,要不要降低目錄標價?或者通過特價,數(shù)量上或先購者的折扣、免費運輸,較易的信貸條件等方法降低價格?或用提高價格來顯示質(zhì)量較好? 分銷:公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎?公司能夠滲透進入更多的銷售網(wǎng)點嗎?公司的產(chǎn)品能夠進入某些新類型的分銷渠道嗎? 廣告:廣告費用應(yīng)該增加嗎?廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎?宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎?宣傳的時間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動嗎?,26,?,營銷組合改進的關(guān)鍵性問題(續(xù)),銷售促進:公司應(yīng)該采用何種方法來加快銷售促進——廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈品和競賽? 人員推銷:銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎?銷售隊伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎?銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎?對銷售隊伍的獎勵方法應(yīng)該修改嗎?銷售訪問計劃需要改進嗎? 服務(wù):公司能夠加快交貨工作嗎?公司能擴大對顧客的技術(shù)援助嗎?公司擴大提供更多的信貸嗎?,27,?,衰退期,辨認疲軟產(chǎn)品 確定營銷戰(zhàn)略 增加公司的投資(使自己處于支配地位或得到一個有利的競爭地位)。 在未解決行業(yè)的不確定因素前,公司保持原有的投資水平。 公司有選擇地降低投資態(tài)勢,拋棄無利潤的顧客群體,同時加強對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 不顧對投資結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生什么后果,從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn),迅速放棄該業(yè)務(wù)。 放棄決策,28,?,(四)競爭周期,導(dǎo)入期,開拓者是
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