08新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期(編輯修改稿)
2025-03-08 07:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)內(nèi)部 溝通使用 要讓目標(biāo)市場(chǎng)清楚 了解新產(chǎn)品的面貌 例子 多層顏色眼鏡 這種眼鏡鏡片在製造的過程中添加對(duì)人體無害的、顏色可以變化的化學(xué)成份。 （詳情請(qǐng)見 ） 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 11/16 18 /43 ?行銷方案與商業(yè)分析 ?產(chǎn)品發(fā)展階段的花費(fèi)相當(dāng)大，因此以經(jīng)濟(jì)層面分析，再次篩選產(chǎn)品概念 ?行銷方案包含：目標(biāo)市場(chǎng)描述、產(chǎn)品定位、行銷組合決策 ?根據(jù)商業(yè)分析，廠商可以評(píng)估長短期利潤、損益平衡點(diǎn) ，讓有利可圖的產(chǎn)品概念進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展的階段 ? 商業(yè)分析的兩大焦點(diǎn) 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 12/16 19 /43 ? 商業(yè)分析的兩大焦點(diǎn) 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 13/16 成本分析 ?研發(fā) ?人力 ?生產(chǎn)製造 ?行銷成本 銷售額分析 從行銷環(huán)境、競(jìng)爭 因素與行銷方案 預(yù)估新產(chǎn)品銷售量 和營業(yè)額 20 /43 ?產(chǎn)品發(fā)展與測(cè)詴 ?產(chǎn)品發(fā)展 (product development) ? 將評(píng)價(jià)不錯(cuò)的產(chǎn)品概念，製作成實(shí)體產(chǎn)品，即產(chǎn)品原型 (prototype) ?產(chǎn)品原型測(cè)詴 ? 功能測(cè)詴（安全、使用情境中的功能表現(xiàn)） ? 消費(fèi)者測(cè)詴（由消費(fèi)者親自使用與檢視 ） 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 14/16 測(cè)詴之後，廠商對(duì)新產(chǎn)品的安全性、功能表現(xiàn)、 製造成本等，已有相當(dāng)程度的了解 21 /43 ?詴銷 (test marketing) ?指產(chǎn)品正式上市之前，先在一些有代表性的地區(qū)或情境中銷售，以便了解消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)、預(yù)測(cè)銷售額與利潤、並改進(jìn)缺點(diǎn)等 ?上市 (mercialization) ?上市特別注意地點(diǎn)與時(shí)機(jī) ? 地點(diǎn)：先選擇最被看好的地區(qū) ? 時(shí)機(jī)：匆忙上市或太遲推出，都可能導(dǎo)致新產(chǎn)品遭受挫折 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 15/16 22 /43 ?導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的主要原因 ?產(chǎn)品有缺陷 ?推廣不力 ?成本過高 ?銷售通路不理想 ?市場(chǎng)規(guī)模太小 ?競(jìng)爭者的加入 ?社會(huì)大眾或政府單位的壓力 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 16/16 23 /43 ?採用過程與採用者類別 ?消費(fèi)者的採用過程 (adoption process) 三、新產(chǎn)品採用與擴(kuò)散 1/9 知曉 (awareness) 興趣 (interest) 評(píng)估 (evaluation) 詴用 (trial) 採用 (adoption) 開始知道新產(chǎn)品的存在 開始覺得該新產(chǎn)品有趣，並開始蒐集資訊 分析資訊並考慮是否嘗詴 主動(dòng)索取或少量購買 決定購買與使用新產(chǎn)品 24 /43 ?根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的積極性，採用者分為五類 人數(shù) 採用時(shí)間 少 多 早 晚 創(chuàng)新者 早期採用者 早期大眾 晚期大眾 落後者 創(chuàng)新擴(kuò)散 (diffusion of innovation) 三、新產(chǎn)品採用與擴(kuò)散 2/9 25 /43 ?創(chuàng)新者 (innovator) ?勇於接受新產(chǎn)品，具備獨(dú)立判斷、
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