新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述-展示頁
2024-10-23 06:01本頁面
【正文】 促銷水平推出新產(chǎn)品。,16,?,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。兩者結(jié)合可望從市場(chǎng)上獲取大量利潤(rùn)。,15,?,緩慢撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價(jià)格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。高水平的促銷活動(dòng)可加快產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。 公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。 美國(guó)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)開始：外國(guó)制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國(guó)出口這種產(chǎn)品，直接與美國(guó)制造商競(jìng)爭(zhēng)。政府則可能通過對(duì)該類產(chǎn)品征收關(guān)稅或進(jìn)口配額來支持他們。 發(fā)展中國(guó)家開始生產(chǎn)：外國(guó)生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售。,10,?,（二）國(guó)際產(chǎn)品生命周期,發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國(guó)內(nèi)存在龐大的市場(chǎng)和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)開始進(jìn)行科技創(chuàng)新，并取得了成功。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤(rùn)不同。 衰退：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 成熟：因?yàn)橥惍a(chǎn)品生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售增長(zhǎng)減慢的時(shí)期。在這一階段，因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用所致，利潤(rùn)幾乎不存在。分別經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等發(fā)展時(shí)期。,3,?,二、產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念——產(chǎn)品內(nèi)涵的深化,4,?,（一）產(chǎn)品整體觀念,產(chǎn)品是能滿足一定的消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和服務(wù)。市場(chǎng)開發(fā),1,?,本講內(nèi)容,市場(chǎng)開發(fā)的切入點(diǎn) 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品生命周期 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā),2,?,一、市場(chǎng)開發(fā)的切入點(diǎn),遞增需求——尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 派生需求——尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運(yùn)送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,5,?,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,6,?,三、產(chǎn)品生命周期,（一）產(chǎn)品生命周期的涵義 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的周期性變化過程。,7,?,產(chǎn)品生命周期曲線,銷 售 與 利 潤(rùn),導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期,銷售曲線,利潤(rùn)曲線,8,?,導(dǎo)入：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。 成長(zhǎng)：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。,9,?,理解要點(diǎn),產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命周期。 產(chǎn)品銷售要經(jīng)過不同階段，每一階段都給銷售者提出了不同的挑
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