3產(chǎn)品生命周期(編輯修改稿)
2025-03-23 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 應(yīng)用實例 ? 部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等） ? 緩慢滲透策略：雙低策略。 （二）成長期營銷策略 ? 營銷重點是保持并擴大自己的市場份額加速銷售額的上升。 ? 從 4Ps的調(diào)整上考慮。 38 （二）成長期營銷策略 保持并擴大自己 的市場份額， 加速銷售額的上升 不斷增加藥品新特色，在商標、款式、規(guī)格等方面作出改進，改良包裝和服務(wù)，增加藥品新用途，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。 渠道策略 價格策略 促銷策略 1 保持原價以保持藥品聲譽； 2 高價藥品適當降價，以增加競爭力。 3 不可輕易抬價，否則易引起消費者的波動 1 進入新的細分市場 2 增設(shè)新的銷售機構(gòu)和銷售網(wǎng)點 改變促銷重點。廣告宣傳上，從介紹藥品的療效轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，爭創(chuàng)名牌，促使認牌購買。 產(chǎn)品策略 ? 養(yǎng)生堂：龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。 2/26/2023 39 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂的發(fā)展 ? 養(yǎng)生堂創(chuàng)建于 1993年，十年間迅速崛起，成長為生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產(chǎn)品。養(yǎng)生堂有限公司產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品、化妝品等領(lǐng)域。公司持有的商標為中國馳名商標。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農(nóng)夫山泉股份有限公司）現(xiàn)有員工 1萬余人，管理人員 95%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當比例。 2/26/2023 40 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂大事記 ? 1996年 9月 浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司成立，后改制成農(nóng)夫山泉股份有限公司。 ? 1999年 7月 海南養(yǎng)生堂保健品有限公司成立，公司產(chǎn)品有清嘴含片、清嘴 小丸子 、小麻子等。 ? 1999年 10月 浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司注冊成立。 ? 2023年 9月 北京市 高新技術(shù)企業(yè)萬泰生物藥業(yè)有限公司加盟養(yǎng)生堂有限公司。 ? 2023年 2月 養(yǎng)生堂旗下的北京萬泰生物藥業(yè)有限公司與 廈門大學(xué) 養(yǎng)生堂生物藥物聯(lián)合實驗室研制的我國第一個 艾滋病 病毒快速診斷試劑獲得生產(chǎn)許可。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂維生素系列產(chǎn)品正式成為 中華醫(yī)學(xué)會 重點推廣工程項目。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂與 香港大學(xué) 合作研制的戊型肝炎疫苗向國家一類新藥邁進。 ? 2023年 1月 國家人事部批準養(yǎng)生堂有限公司建立 博士后科研工作站 。 2/26/2023 41 產(chǎn)品策略 讓我想想 ? 降價會影響到企業(yè)利潤嗎？ ? 如何延長成長期 ? 如何區(qū)別導(dǎo)入期與成長期 廣告策略的重點？ （三）成熟期營銷策略 ? 營銷重點放在延長產(chǎn)品生命周期，確保市場占有率，以維持大量銷售，獲得盡量多的利潤。 “三個調(diào)整” 市場調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 營銷組合 調(diào)整 （三）成熟期的營銷策略 市場調(diào)整 ?幾個概念： ? 市場改進不涉及產(chǎn)品本身的改進，只是變動顧客或需求。 ? 銷量＝顧客數(shù)平均使用或購買量 ? 若能找到更多顧客，或能爭取現(xiàn)有顧客更多購買，可維持、甚至擴大銷量。 2/26/2023 45 產(chǎn)品策略 市場調(diào)整 爭取更多顧客 ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其 ? 品牌。 ? 比如，航
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