產(chǎn)品生命周期及策略-wenkub
2023-03-10 12:30:19 本頁面
【正文】 式推出新產(chǎn)品。它們需要大量經(jīng)費以吸引分銷商和“填滿銷貨渠道”。 ? 2．產(chǎn)品形式。 ? 例如 :一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為 1個月；成長期為 6個月；成熟期為 15個月；衰退期很長，這是因為制造商不愿意把這種藥品從目錄上刪除。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就 產(chǎn)生了第二個循環(huán) 。 ? 4．衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用，致使利潤幾乎不存在。公司可通過確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M入的階段制定更好的市場營銷計劃。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產(chǎn)品生命周期概述 ? 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會鼠目寸光，無法認識產(chǎn)品生命周期的變化。 產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點 ? 1．產(chǎn)品的生命有限； ? 2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； ? 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財務(wù)、制造。 ? 2．成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 盈虧臨界 利潤 時間 銷售量 利潤 產(chǎn)品開發(fā)階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 【銷售曲線】 ? 【市場曲線】 率先采用者 有力影響者 追隨者 堅持使用者 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? （ a） “增長 成熟 衰退 僵化”的形態(tài)。 時間 銷售量 原始循環(huán) 再循環(huán) ? （ c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。 產(chǎn)品生命周期擴義 ? 產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。它比產(chǎn)品種類更能準確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。 ? 促銷支出占銷售額的比率最高，因為它需要高水平的促銷努力，以達到： ? （ 1）告訴潛在的
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