產品生命周期及策略-預覽頁
【正文】 以維持。 時間 銷售量 如何區(qū)分各階段 ? ? 這些階段通常以銷售成長率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點。 ? 1．產品種類具有最長的生命周期。 ? 3 ．產品款式、時尚、熱潮也有產品生命周期，但是會受到市場的影響，而產生不規(guī)則形態(tài)。 ? 在推出一種新產品時，營銷管理當局能為各個營銷變量，諸如價格、促銷、分銷和產品質量分別設立高或低兩種水平。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產品定價水平高，但是物有所值。 ? 推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強烈；隨著生產規(guī)模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價 低價 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產品發(fā)展策略 ? 該階段的標志是銷售迅速增長。 ? 在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側翼產品； ? 3．公司進入新的細分市場； ? 4．公司擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道； ? 5．公司從產品知覺廣告轉向產品偏好廣告； ? 6．公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。如果把大量的錢用在產品改進、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當前利潤，對此公司有希望在下一階段得到補償。第一個時期是成長中的成熟。 ? 通過擴大市場來吸引新的使用者。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠的朋友。第一任務是建立識別疲軟產品的制度。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。 ? 3．放棄決策。它還必須決定保留多少部件和服務項目為老顧客服務。 ? 營銷者常常不能指出產品已進入哪一個階段。 ? 加入海爾生產一種新型材料的服裝剛進入市場，即在引入期，應該采取什么策略？ 演講完畢，謝謝觀看！
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