產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 252。店鋪銷售目標(biāo)252。產(chǎn)品組合舉例 A級(jí)別且面積較大的店鋪，可完整展示全套產(chǎn)品線 從品牌完整的產(chǎn)品線中篩選， 進(jìn)行重新 “拼組 ”產(chǎn)品組合 店鋪配貨效果：B級(jí)別可根據(jù)面積大小部分展示店鋪配貨效果：C級(jí)別的店鋪可選擇色彩豐富的產(chǎn)品進(jìn)行展示如上例，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的重新組合 ：216。 不同級(jí)別店鋪新品比例參考范圍：各級(jí)別店鋪對(duì)應(yīng)不同的新品占比要求，從而保障店鋪銷售需要新品占比 A類店 B類店 C類店 D類店70%90% 50%70% 40%50% 0%店鋪新品比例要求 銷售應(yīng)季舊貨為主報(bào)表工具 新 /舊貨品銷售 VS庫(kù)存結(jié)構(gòu)對(duì)比? 功能： 針對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行新品銷售、庫(kù)存的分析? 維度： 店鋪? 指標(biāo)： 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存吊牌額、庫(kù)存占比、 銷售數(shù)量、 銷售流水、 銷售吊牌額、銷售占比、銷售折扣率、可銷售天數(shù) 數(shù)據(jù)中心：新 /舊貨品銷售 VS庫(kù)存對(duì)比252。 如總倉(cāng)無(wú)貨時(shí)需在店鋪間調(diào)撥，會(huì)形成在途庫(kù)存，減低貨品周轉(zhuǎn)216。l 系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)貨216。 后面是否還有類似商品216。維持原價(jià)216。買贈(zèng)活動(dòng)6折以下 工廠店、特賣 216。產(chǎn)品現(xiàn)值是進(jìn)行毛利管理的重要工具￥產(chǎn)品毛利率曲線售罄率：216。 平均 貨齡結(jié)構(gòu)：這些指標(biāo)之間并不完全獨(dú)立，而是相互關(guān)聯(lián)、相互作用的基于合理的存銷比水平進(jìn)行溢出庫(kù)存評(píng)估和制定出清目標(biāo) 制定出清方案舉例現(xiàn)狀： 期望調(diào)整目標(biāo)：存銷比 庫(kù)存銷售月份 進(jìn)貨 銷售目標(biāo) 折扣率 存銷比 庫(kù)存額10年末 4100 636 480 4158 846 600 4235 619 450 4291 671 500 4352 825 570 4427 696 525 4490 平均 715 521 \ 月份 進(jìn)貨 銷售目標(biāo) 增加出清 折扣率 存銷比 庫(kù)存額10年末 636 480 30 4098 846 600 90 3995 619 450 25 4001 671 500 40 3982 825 570 70 3917 696 525 30 3920 平均 715 521 285 \單位：萬(wàn)元庫(kù)存現(xiàn)狀 庫(kù)存溢出現(xiàn)值結(jié)構(gòu)分析店鋪定位調(diào)整通路結(jié)構(gòu)評(píng)估庫(kù)存通路需求合理配置產(chǎn)品配套的促銷活動(dòng)商品整合調(diào)撥及時(shí)出清產(chǎn)品現(xiàn)值優(yōu)化庫(kù)存庫(kù)存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理庫(kù)存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理占總流水的比例 ： 15%貨品構(gòu)成 ： 應(yīng)季舊貨為主銷售折扣率 ： 50%60%占總流水的比例 ： 15%左右 工廠店銷售三要素：? 產(chǎn)品現(xiàn)值? 通路配套做好出清工作的關(guān)鍵因素根據(jù)庫(kù)存總量和貨品現(xiàn)值結(jié)構(gòu)規(guī)劃和調(diào)整通路結(jié)構(gòu)；制定促銷活動(dòng)方案，從而達(dá)到產(chǎn)品與銷售的匹配，拉動(dòng)庫(kù)存不斷優(yōu)化小結(jié)產(chǎn)品生命周期管理新品上柜252。暢滯銷分析252。現(xiàn)值調(diào)整 252。清貨渠道上市90天120天：60%65%上市150天 產(chǎn)品采購(gòu)產(chǎn)品從采購(gòu) → 分貨 → 整合銷售 → 出清，是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程；合理的訂貨是后續(xù)工作順暢進(jìn)行的根基 分貨、調(diào)撥是否準(zhǔn)確、及時(shí)決定著產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)；同時(shí)也通過(guò)此兩項(xiàng)操作不斷修正、形成店鋪特點(diǎn)和定位 現(xiàn)值、出清是維持貨品健康運(yùn)轉(zhuǎn)、獲得合理理潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)數(shù) 據(jù)工具產(chǎn)品運(yùn)作管理必不可少的手段與基礎(chǔ)常用商品指標(biāo)常用商品指標(biāo)存銷比 =平均通路庫(kù)存金額 /月均零售吊牌額平均通路庫(kù)存金額 =(期初通路庫(kù)存金額 +Σ每月末通路庫(kù)存金額 )/(N＋ 1)， N為統(tǒng)計(jì)期（有數(shù)據(jù)的）月數(shù) 進(jìn)銷比 =采購(gòu)總吊牌價(jià)金額 /零售總吊牌價(jià)金額售罄率 (上市 X天售罄率、季末累計(jì)售罄率）=已銷售總吊牌價(jià)金額 /已采購(gòu)總吊牌價(jià)金額，或銷售數(shù)量 /采購(gòu)數(shù)量銷售折扣率 =零售流水 /零售吊牌價(jià)毛利率 =(零售流水 采購(gòu)成本額 )/零售流水=(銷售折扣率 進(jìn)貨折扣率 )/銷售折扣率產(chǎn)品貨齡 ： 從產(chǎn)品上市日期至當(dāng)前截止日期之間的天數(shù)存貨可銷售天數(shù) ： 存貨按某一期間銷售速度預(yù)估至全部售馨所需的天數(shù) 演講完畢，謝謝觀看！
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