產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)(完整版)
【正文】 服裝隨季節(jié)的不同 SKU陳列量會(huì)隨之改變秋冬款是夏季款陳列量的 75%80%器架名稱 1200*2150 600*2150 龍門架 中島 1 中島 3店鋪名稱 性別 器架數(shù)量 SKU容量 總計(jì) SKU***店 1 男子 2 2 2 2 1 122 221女子 2 2 1 1 1 99***店 2 男子 1 5 1 2 1 127 254女子 1 5 1 2 1 127***店 3 男子 5 6 4 1 221 408女子 5 4 3 1 187以五代店為例：器架 SKU容量標(biāo)準(zhǔn)器架名稱 1200*2150 600*2150 龍門架 中島 1 中島 3SKU容量 15 9 7 16 28店鋪大類、性別、系列銷售結(jié)構(gòu) 應(yīng)針對(duì)單店銷售特性的變化，調(diào)整配貨側(cè)重點(diǎn)，與店鋪銷售需求相匹配店鋪名稱 經(jīng)營(yíng)性質(zhì) 銷售結(jié)構(gòu)參數(shù)去年同期 今年實(shí)際男款 女款 男款 女款***店 1 旗艦店 52% 48% 54% 46%***店 2 常規(guī)店 40% 60% 44% 56%***店 3 常規(guī)店 52% 48% 46% 54%***店 4 常規(guī)店 42% 58% 58% 42%***店 5 常規(guī)店 54% 46% 64% 36%男款變化幅度2%4%6%16%10%店鋪同比成長(zhǎng)、達(dá)成率、銷售目標(biāo) A類店鋪 ：優(yōu)先分配新品，保證產(chǎn)品組合的完整性、最大程度滿足產(chǎn)品深度、寬度B、 C類店鋪： 應(yīng)根據(jù)各自銷售特點(diǎn)及銷售能力有區(qū)別地匹配不同產(chǎn)品組合D類店鋪： 不參與新品分配店鋪名稱 經(jīng)營(yíng)性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)面積 (平米 ) 分級(jí)***店 1 常規(guī)店 350***店 2 常規(guī)店 120***店 3 常規(guī)店 160***店 4 常規(guī)店 180***店 5 工廠店 300零售流水 銷售折扣率 累計(jì)達(dá) 成率 同比成 長(zhǎng)率65萬 105% 14%19萬 87% 5%24萬 96% 8%27萬 92% 3%40萬 103% 15%店鋪級(jí)別ACB+BDABC產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品分級(jí) 主力產(chǎn)品： 也叫基礎(chǔ)款 ,主要是一些暢銷款和延續(xù)款，對(duì)生意貢獻(xiàn)大， 訂量較大 ， 適用于各級(jí)別店鋪 ；推廣產(chǎn)品： 市場(chǎng)主推和故事主題，賣點(diǎn)突出，可提升品牌、店鋪影響力， 訂量中下 ， 主要適于 A、 B級(jí)店鋪 ；搭配產(chǎn)品： 用于營(yíng)造陳列效果， 訂量較小 ， 主要適于 A類店鋪。 需要門店申請(qǐng)和審批等流程，靠人工進(jìn)行判斷，補(bǔ)貨需要２～３天才能到達(dá)門店；216。 店鋪按按照各店優(yōu)先級(jí)依次滿足補(bǔ)貨需求，暢銷產(chǎn)品總是流向銷售快的店鋪，實(shí)現(xiàn)效益最大化；兩種模式對(duì)比 VS 產(chǎn)品暢、滯銷分析暢銷產(chǎn)品保持高折扣率補(bǔ)現(xiàn)貨行動(dòng)售罄率：30天： 20%以上 存貨可銷售天數(shù)：在 60天以內(nèi)建議補(bǔ)貨還需考慮的因素：216。較大力度滿減、返券216。 平均 35%37%折扣率：216。銷一補(bǔ)一貨品整合252。整合調(diào)撥 252。上柜準(zhǔn)備252。直接折扣? 功能：針對(duì)重點(diǎn)店鋪進(jìn)行新品銷售、庫(kù)存的分析? 維度：大類、款號(hào)、系列、小類、性別、吊牌價(jià)、上市日期? 指標(biāo)：銷售數(shù)量、銷售流水、銷售占比、銷售折扣率、可銷售天數(shù)報(bào)表工具 重點(diǎn)店鋪新品銷售跟蹤數(shù)據(jù)中心：重點(diǎn)店鋪 新品銷售跟蹤產(chǎn)品生命周期管理第五階段：上市 120150天以后 庫(kù)存出清150天：65%70% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 出清評(píng)估出清評(píng)估清貨渠道：清貨渠道： 折扣店折扣店 、工廠店、工廠店問題二：出清效果不好問題一：不舍得出清怎樣評(píng)估？如何出清？216。 季節(jié)是否屬于更替期 暢銷品補(bǔ)現(xiàn)的主要參考指標(biāo) 暢銷款帶來的是銷售，不可能變成庫(kù)存，應(yīng)作為一項(xiàng)日常作業(yè)來做 產(chǎn)品暢、滯銷分析暢銷產(chǎn)品保持高折扣率補(bǔ)現(xiàn)貨滯銷產(chǎn)品調(diào)整陳列增加銷售的店點(diǎn)適度促銷拉動(dòng)行動(dòng)數(shù)據(jù)中心：SKU進(jìn)銷存跟蹤
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