新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述(完整版)
【正文】 道。 新的和更多的用途：公司應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多種類的用途。成長期，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)建立了生產(chǎn)能力并上市銷售。一個或幾個公司可能退出競爭。,37,?,（五）品牌經(jīng)營策略： 創(chuàng)品牌 建立特定形象 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 改品牌 突出產(chǎn)品差異 借品牌 迅速打開市場,38,?,（六）我國企業(yè)品牌現(xiàn)狀,急功近利,缺乏長遠(yuǎn)和科學(xué)的品牌戰(zhàn)略； 忽視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè) ； 將做銷量等同于做品牌 ； 營銷能力薄弱,廣告宣傳不力 ；,39,?,（七）品牌建設(shè)的步驟與要點(diǎn),品牌管理的步驟： 第一步：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素 ； 第二步：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素 ； 第三步：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略 ； 第四步：品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。06:00:4806:00:4806:00Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月23日星期三6時0分48秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。2024年10月23日上午6時0分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。,41,?,五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程,構(gòu)思,篩選,產(chǎn)品 概念,商業(yè) 分析,市場 分析,產(chǎn)品 試制,市場 試銷,批量 上市,42,?,新產(chǎn)品開發(fā)的思路,功能分析—— 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。在開拓者經(jīng)歷這個競爭周期的各個不同階段時，如果想成功，那么在面臨的各種新挑戰(zhàn)面前，他必須制定新的定價和營銷戰(zhàn)略。后來的競爭者，因?yàn)榭梢姷娘L(fēng)險和他們質(zhì)量上的不穩(wěn)定性，因而常常采用低于先導(dǎo)者價格的方式進(jìn)入市場。 營銷組合改進(jìn),25,?,營銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題,價格：削價會吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價？或者通過特價，數(shù)量上或先購者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸，較易的信貸條件等方法降低價格？或用提高價格來顯示質(zhì)量較好？ 分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷渠道嗎？ 廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動嗎？,26,?,營銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題（續(xù)）,銷售促進(jìn)：公司應(yīng)該采用何種方法來加快銷售促進(jìn)——廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈品和競賽？ 人員推銷：銷售人員的數(shù)量和
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