產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率、銷(xiāo)售目標(biāo) A類(lèi)店鋪 ：優(yōu)先分配新品，保證產(chǎn)品組合的完整性、最大程度滿足產(chǎn)品深度、寬度B、 C類(lèi)店鋪： 應(yīng)根據(jù)各自銷(xiāo)售特點(diǎn)及銷(xiāo)售能力有區(qū)別地匹配不同產(chǎn)品組合D類(lèi)店鋪： 不參與新品分配店鋪名稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)面積 (平米 ) 分級(jí)***店 1 常規(guī)店 350***店 2 常規(guī)店 120***店 3 常規(guī)店 160***店 4 常規(guī)店 180***店 5 工廠店 300零售流水 銷(xiāo)售折扣率 累計(jì)達(dá) 成率 同比成 長(zhǎng)率65萬(wàn) 105% 14%19萬(wàn) 87% 5%24萬(wàn) 96% 8%27萬(wàn) 92% 3%40萬(wàn) 103% 15%店鋪級(jí)別ACB+BDABC產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品分級(jí) 主力產(chǎn)品： 也叫基礎(chǔ)款 ,主要是一些暢銷(xiāo)款和延續(xù)款，對(duì)生意貢獻(xiàn)大， 訂量較大 ， 適用于各級(jí)別店鋪 ；推廣產(chǎn)品： 市場(chǎng)主推和故事主題，賣(mài)點(diǎn)突出，可提升品牌、店鋪影響力， 訂量中下 ， 主要適于 A、 B級(jí)店鋪 ；搭配產(chǎn)品： 用于營(yíng)造陳列效果， 訂量較小 ， 主要適于 A類(lèi)店鋪。產(chǎn)品組合舉例 A級(jí)別且面積較大的店鋪，可完整展示全套產(chǎn)品線 從品牌完整的產(chǎn)品線中篩選， 進(jìn)行重新 “拼組 ”產(chǎn)品組合 店鋪配貨效果：B級(jí)別可根據(jù)面積大小部分展示店鋪配貨效果：C級(jí)別的店鋪可選擇色彩豐富的產(chǎn)品進(jìn)行展示如上例，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的重新組合 ：216。 不同級(jí)別店鋪之間做到了產(chǎn)品級(jí)別的區(qū)分；216。 同級(jí)別的店鋪通過(guò)不同產(chǎn)品組合也能夠達(dá)到展示形象上的區(qū)分。30%最低深度原則： (齊碼 +陳列） 每個(gè) SKU不低于 :鞋 6 雙，服裝 4 件，配件 2個(gè)或 1個(gè)銷(xiāo)售周期原則 ： 分配后至少保持在店 23周培養(yǎng)銷(xiāo)售優(yōu)先陳列原則： 新商品不斷地把舊商品擠壓到較差的位置分配基本原則252。 不同級(jí)別店鋪新品比例參考范圍：各級(jí)別店鋪對(duì)應(yīng)不同的新品占比要求，從而保障店鋪銷(xiāo)售需要新品占比 A類(lèi)店 B類(lèi)店 C類(lèi)店 D類(lèi)店70%90% 50%70% 40%50% 0%店鋪新品比例要求 銷(xiāo)售應(yīng)季舊貨為主報(bào)表工具 新 /舊貨品銷(xiāo)售 VS庫(kù)存結(jié)構(gòu)對(duì)比? 功能： 針對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行新品銷(xiāo)售、庫(kù)存的分析? 維度： 店鋪? 指標(biāo)： 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存吊牌額、庫(kù)存占比、 銷(xiāo)售數(shù)量、 銷(xiāo)售流水、 銷(xiāo)售吊牌額、銷(xiāo)售占比、銷(xiāo)售折扣率、可銷(xiāo)售天數(shù) 數(shù)據(jù)中心：新 /舊貨品銷(xiāo)售 VS庫(kù)存對(duì)比252。 不同級(jí)別產(chǎn)品 ,因訂貨深度不同，對(duì)應(yīng)不同的留倉(cāng)率標(biāo)準(zhǔn)：合理的留倉(cāng)率，可提高補(bǔ)貨效率、推動(dòng)銷(xiāo)售、節(jié)省開(kāi)支、使產(chǎn)品資源合理分配，使銷(xiāo)售最大化。留倉(cāng)率 主力產(chǎn)品 推廣產(chǎn)品 搭配產(chǎn)品25%40% 15%20% 0%留倉(cāng)率標(biāo)準(zhǔn) 陳列效果銷(xiāo)售思路體現(xiàn) 訂單思路小結(jié) 分貨與訂貨的關(guān)系分貨訂貨第一次分貨的準(zhǔn)確性、合理性決定著產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售走勢(shì)，把握住新品分配就把握住了產(chǎn)品上市 30天的售罄率提升新品銷(xiāo)售暢、滯銷(xiāo)貨品分析及行動(dòng)緊密的銷(xiāo)售跟進(jìn)自動(dòng)補(bǔ)貨“銷(xiāo)一補(bǔ)一 ”產(chǎn)品生命周期管理第二階段：上市日 30天 30天：15%20% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 兩種產(chǎn)品配補(bǔ)貨模式 公司 店鋪店鋪店鋪庫(kù)存庫(kù)存特點(diǎn)： 根據(jù)店鋪訂貨鋪大部分貨到店根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行店鋪間調(diào)撥庫(kù)存庫(kù)存 特點(diǎn)： 根據(jù)訂貨鋪貨 : 安全庫(kù)存根據(jù)銷(xiāo)售補(bǔ)貨：及時(shí)銷(xiāo)一補(bǔ)一 公司店鋪店鋪店鋪庫(kù)存庫(kù)存 庫(kù)存庫(kù)存推薦 模式一：l 大部分貨品一次性全部鋪到店鋪p 店鋪會(huì)暫存大部分的庫(kù)存，占用門(mén)店陳列和倉(cāng)儲(chǔ)空間l 根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行手式調(diào)配補(bǔ)貨216。 需要門(mén)店申請(qǐng)和審批等流程，靠人工進(jìn)行判斷，補(bǔ)貨需要２～３天才能到達(dá)門(mén)店；216。 如總倉(cāng)無(wú)貨時(shí)需在店鋪間調(diào)撥，會(huì)形成在途庫(kù)存，減低貨品周轉(zhuǎn)216。 人為因素對(duì)店鋪補(bǔ)貨影響較大不能準(zhǔn)確掌握各門(mén)店庫(kù)存、銷(xiāo)售情況易出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象，資源使用不合理。 模式二 :l 按照分貨標(biāo)準(zhǔn)鋪貨： 安全庫(kù)存216。 店鋪只分配安全庫(kù)存，可以留出更多的空間。l 系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)貨216。 能按照 “ 銷(xiāo)一補(bǔ)一 ” 規(guī)則，快速為店鋪形成補(bǔ)貨單，準(zhǔn)確及時(shí)；216。 門(mén)店所需貨品集中從總倉(cāng)發(fā)貨，避免門(mén)店間的調(diào)撥，可以更有效、更充分地利用貨品資源
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