生命周期-醫(yī)藥產品策略(編輯修改稿)
2025-03-08 00:14 本頁面
【文章內容簡介】 快 ” ）字 。（三）成熟期階段的特點與營銷策略n 成熟期的特點n ① 銷售量大n ② 生產量大n ③ 成本低n ④ 利潤高n ⑤ 競爭激烈n 成熟期的策略n ① 調整市場營銷組合n ② 改進產品策略（更新?lián)Q代產品）n ③ 改良市場策略（調整市場）n 成熟期營銷策略的重點是突出了個 “ 爭 ”（或 “ 攻 ” ）字 。（四）衰退期階段的特點與營銷策略n 衰退期的特點n ① 銷售量下降（迅速）n ② 生產量減少n ③ 成本上升n ④ 利潤下降（迅速）n ⑤ 競爭淡化n 衰退期的策略n ① 維持策略n 即繼續(xù)生產老產品，保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。 n ② 集中策略n 即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上 。n ③ 榨取策略n 即大大降低銷售費用，通過把廣告費用削減為零、大幅度減少推銷人員等手段，以增加眼前利潤。 n ④ 撤退策略n 即當機立斷，淘汰老產品，組織新產品進入市場。n 衰退期營銷策略的重點是突出了個 “ 撤 ”（或 “ 轉 ” ）字 。第三節(jié) 醫(yī)藥產品組合策略一、產品組合的有關概念１．產品項目 產品項目是指某特定企業(yè)生產的特定商標、種類和型號的產品。通俗地說，產品項目是指產品線中不同型號、檔次、規(guī)格、大小、價格、外觀等的產品，即企業(yè)產品目錄表上列出的每一個產品都是一個產品項目。 ２．產品線 (產品大類 ) 或稱產品系列，是指一組密切相關的產品項目。貴州益佰制藥擁有 “ 克咳家族 ” 的止咳系列產品線，包括了克咳膠囊、小兒止咳糖漿、和感冒止咳糖漿等； “ 圣手家族 ” 的止痛系列產品線，包括了鎮(zhèn)痛活絡酊、暗香止痛噴劑、 止痛噴劑等。３．產品組合 產品組合是指一個企業(yè)所生產或經營的全部產品的結構或構成，即所有產品項目和產品線的有機組合的方式。 4．產品組合的廣度 又叫產品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產品大類，即是指企業(yè)的產品組合中包含的產品線的數量?！? 產品組合的寬度大小有時還取決于產品線的劃分標準。5．產品組合的深度產品組合的深度是指一條產品線上所包含的產品項目數量。衡量產品組合的深度，一般用產品線中所包含的產品項目的平均數來表示?！?6．產品組
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