產(chǎn)品生命周期管理-標準(已修改)
2025-03-06 15:26 本頁面
【正文】 產(chǎn)品生命周期管理韓燕莉零售運營及產(chǎn)品銷售部商品運作支持部2023年 10月為何強調(diào)產(chǎn)品生命周期管理 ？現(xiàn)狀分析上述實例數(shù)據(jù)說明 : 現(xiàn)況 標準新品首月銷售占比 各區(qū)表現(xiàn)不一 30% 177。5%新品 30天售罄率 7% 15% 20% 貨品未能正常流 轉(zhuǎn)新品無法及時上柜銷售舊貨沒有在匹配的通路消化新貨喪失最佳銷售 時機 , 舊貨銷售依然疲軟 , 導(dǎo)致店效下降 !原因如何掌 控 商品的合理流轉(zhuǎn)？商品在上市后 , 針對 不同銷售 階段 、售罄率、店鋪定位等 , 需明確掌握對應(yīng)的 商品上 柜 、 調(diào)撥、 促銷、整合、出清 等環(huán)節(jié)應(yīng)有的節(jié)奏！產(chǎn)品生命周期管理 了解產(chǎn)品銷售進程中各階段的特點 明確各階段工作任務(wù)，掌握工作方法和工具 用數(shù)據(jù)剖析問題，促進產(chǎn)品運作順暢、健康內(nèi)容概要內(nèi)容概要引言引言 —OTB 的理解的理解 商品運作管理常用指標說明商品運作管理常用指標說明 產(chǎn)品生命周期管理應(yīng)用產(chǎn)品生命周期管理應(yīng)用 商品運作管理 商品采購訂貨檢驗 /KPI考核 庫存出清 商品調(diào)撥 /整合 商品上市 /分配源頭采購總量OTB概念 Open to BuyOTB的理解 OTB通路計劃 銷售計劃 產(chǎn)品分析通路數(shù)量通路結(jié)構(gòu)銷售流水銷售折扣率產(chǎn)品架構(gòu)訂貨寬度、深度庫存水平SIST產(chǎn)品生命周期管理體現(xiàn)訂貨采購總量 =銷售計劃 247。 銷售 折扣率OTB的計算 特別說明：根據(jù)存銷比指標，綜合評估采購總量健康存銷比參考值 ： ~舊庫存不能影響新品采購銷售預(yù)估的時效性和通路準確性通路結(jié)構(gòu) 216。折扣通路占比應(yīng)達到 15%左右；216。低產(chǎn)店份額，建議不超過 20%；Rolling forecast預(yù)估進銷存 預(yù)估存貨趨勢核算進貨與銷售是否匹配預(yù)測異常指標 .制定解決方案存銷比趨勢全年存銷比均偏高采購波動大， Q1缺新品， Q4新品溢出平均銷售折扣率 月份 進 銷 存 進銷比進貨 銷售目標 銷售零售額 平均折扣 庫存 存銷比 1,170 1055 1,181 14021 810 1848 2,464 12367 1,475 1076 1,435 12407 1,611 1203 1,671 12348 2,451 809 1,124 13675 1,541 1468 2,012 13204 1,565 1184 1,716 13053 894 1316 1,854 12093 1,491 1118 1,511 12073 2,206 1252 1,788 12511 202 887 1,365 11348 4,273 995 1,598 14023 TTL 19689 14212 19699 產(chǎn)品架構(gòu)架構(gòu)分析維度：大類、小類、性別、系列、尺碼、上市月、價位段SKU寬度訂貨深度訂貨前準備訂貨攻略各系列、小類的結(jié)構(gòu)還需要參考 產(chǎn)品線的發(fā)展趨勢為依據(jù)產(chǎn)品架構(gòu)分析舉例 性別 系列 訂貨數(shù)據(jù) 上市 90天銷售訂貨 SKU 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 售馨率 架構(gòu)偏差男 運動生活 31 1304 495520 28% 420 159600 21% 32% 7%籃球 33 1415 594300 34% 636 267120 36% 45% 2%跑步 36 1203 360900 20% 702 210600 28% 58% 8%網(wǎng)球 9 241 84350 5% 90 31500 4% 37% 1%訓(xùn)練 11 427 153720 9% 120 43200 6% 28% 3%羽毛球 8 220 77000 4% 104 36400 5% 47% 1%男 匯總 128 4810 1765790 67% 2072 748420 68% 43% 1%女 運動生活 21 1200 372023 43% 544 168640 48% 45% 5%健身 10 380 129200 15% 176 59840 17% 46% 2%跑步 28 1200
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