產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)(已修改)
2025-03-06 15:26 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品生命周期管理韓燕莉零售運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售部商品運(yùn)作支持部2023年 10月為何強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生命周期管理 ？現(xiàn)狀分析上述實(shí)例數(shù)據(jù)說(shuō)明 : 現(xiàn)況 標(biāo)準(zhǔn)新品首月銷(xiāo)售占比 各區(qū)表現(xiàn)不一 30% 177。5%新品 30天售罄率 7% 15% 20% 貨品未能正常流 轉(zhuǎn)新品無(wú)法及時(shí)上柜銷(xiāo)售舊貨沒(méi)有在匹配的通路消化新貨喪失最佳銷(xiāo)售 時(shí)機(jī) , 舊貨銷(xiāo)售依然疲軟 , 導(dǎo)致店效下降 !原因如何掌 控 商品的合理流轉(zhuǎn)？商品在上市后 , 針對(duì) 不同銷(xiāo)售 階段 、售罄率、店鋪定位等 , 需明確掌握對(duì)應(yīng)的 商品上 柜 、 調(diào)撥、 促銷(xiāo)、整合、出清 等環(huán)節(jié)應(yīng)有的節(jié)奏！產(chǎn)品生命周期管理 了解產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程中各階段的特點(diǎn) 明確各階段工作任務(wù)，掌握工作方法和工具 用數(shù)據(jù)剖析問(wèn)題，促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)作順暢、健康內(nèi)容概要內(nèi)容概要引言引言 —OTB 的理解的理解 商品運(yùn)作管理常用指標(biāo)說(shuō)明商品運(yùn)作管理常用指標(biāo)說(shuō)明 產(chǎn)品生命周期管理應(yīng)用產(chǎn)品生命周期管理應(yīng)用 商品運(yùn)作管理 商品采購(gòu)訂貨檢驗(yàn) /KPI考核 庫(kù)存出清 商品調(diào)撥 /整合 商品上市 /分配源頭采購(gòu)總量OTB概念 Open to BuyOTB的理解 OTB通路計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 產(chǎn)品分析通路數(shù)量通路結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售流水銷(xiāo)售折扣率產(chǎn)品架構(gòu)訂貨寬度、深度庫(kù)存水平SIST產(chǎn)品生命周期管理體現(xiàn)訂貨采購(gòu)總量 =銷(xiāo)售計(jì)劃 247。 銷(xiāo)售 折扣率OTB的計(jì)算 特別說(shuō)明：根據(jù)存銷(xiāo)比指標(biāo)，綜合評(píng)估采購(gòu)總量健康存銷(xiāo)比參考值 ： ~舊庫(kù)存不能影響新品采購(gòu)銷(xiāo)售預(yù)估的時(shí)效性和通路準(zhǔn)確性通路結(jié)構(gòu) 216。折扣通路占比應(yīng)達(dá)到 15%左右；216。低產(chǎn)店份額，建議不超過(guò) 20%；Rolling forecast預(yù)估進(jìn)銷(xiāo)存 預(yù)估存貨趨勢(shì)核算進(jìn)貨與銷(xiāo)售是否匹配預(yù)測(cè)異常指標(biāo) .制定解決方案存銷(xiāo)比趨勢(shì)全年存銷(xiāo)比均偏高采購(gòu)波動(dòng)大， Q1缺新品， Q4新品溢出平均銷(xiāo)售折扣率 月份 進(jìn) 銷(xiāo) 存 進(jìn)銷(xiāo)比進(jìn)貨 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售零售額 平均折扣 庫(kù)存 存銷(xiāo)比 1,170 1055 1,181 14021 810 1848 2,464 12367 1,475 1076 1,435 12407 1,611 1203 1,671 12348 2,451 809 1,124 13675 1,541 1468 2,012 13204 1,565 1184 1,716 13053 894 1316 1,854 12093 1,491 1118 1,511 12073 2,206 1252 1,788 12511 202 887 1,365 11348 4,273 995 1,598 14023 TTL 19689 14212 19699 產(chǎn)品架構(gòu)架構(gòu)分析維度：大類(lèi)、小類(lèi)、性別、系列、尺碼、上市月、價(jià)位段SKU寬度訂貨深度訂貨前準(zhǔn)備訂貨攻略各系列、小類(lèi)的結(jié)構(gòu)還需要參考 產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)產(chǎn)品架構(gòu)分析舉例 性別 系列 訂貨數(shù)據(jù) 上市 90天銷(xiāo)售訂貨 SKU 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售占比 售馨率 架構(gòu)偏差男 運(yùn)動(dòng)生活 31 1304 495520 28% 420 159600 21% 32% 7%籃球 33 1415 594300 34% 636 267120 36% 45% 2%跑步 36 1203 360900 20% 702 210600 28% 58% 8%網(wǎng)球 9 241 84350 5% 90 31500 4% 37% 1%訓(xùn)練 11 427 153720 9% 120 43200 6% 28% 3%羽毛球 8 220 77000 4% 104 36400 5% 47% 1%男 匯總 128 4810 1765790 67% 2072 748420 68% 43% 1%女 運(yùn)動(dòng)生活 21 1200 372023 43% 544 168640 48% 45% 5%健身 10 380 129200 15% 176 59840 17% 46% 2%跑步 28 1200
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