產(chǎn)品生命周期及策略(已修改)
2025-02-27 12:30 本頁面
【正文】 第七章 產(chǎn)品生命周期及策略 需求－技術生命周期 ? 銷售額 時 間 需求周期 需求技術周期 E G1 G2 M D T1 T2 需求－技術－產(chǎn)品生命周期 ? 在一個需求一技術生命周期內，將會發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個時期某種特定的需要。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產(chǎn)品生命周期概述 ? 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會鼠目寸光，無法認識產(chǎn)品生命周期的變化。 ? 產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。與各個階段相對應的是與營銷策略和利潤潛量有關的不同的機會和問題。公司可通過確定其產(chǎn)品所處的階段或將要進入的階段制定更好的市場營銷計劃。 產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點 ? 1．產(chǎn)品的生命有限； ? 2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； ? 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財務、制造。采購和人事策略。 產(chǎn)品生命周期的四個階段 ? 1．引入期：指產(chǎn)品引入市場，銷售緩慢成長的時期。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用，致使利潤幾乎不存在。 ? 2．成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 ? 3．成熟期：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 ? 4．衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 盈虧臨界 利潤 時間 銷售量 利潤 產(chǎn)品開發(fā)階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 【銷售曲線】 ? 【市場曲線】 率先采用者 有力影響者 追隨者 堅持使用者 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? （ a） “增長 成熟 衰退 僵化”的形態(tài)。例如，電動剃須刀在首次引入 時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。
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