產(chǎn)品生命周期概述(完整版)
【正文】 概念“早教”“腹瀉奶粉”“舒適達(dá)” ? 此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，新藥定價時不得不考慮這個因素。 3. 普及率法。 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的概念 1 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) 2 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 3 產(chǎn)品生命周期運(yùn)用 案例研討 4 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程。 ?美國學(xué)者 齊爾 .迪安 在對 300多種工業(yè)品市場生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所有工業(yè)品都遵循近乎相同的運(yùn)動規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論。成熟期的行業(yè)通常是盈利的，而且盈利水平比較穩(wěn)定，投資的風(fēng)險相對較小。 – 生命周期相對最短。 (純棉） 銷售量 時間 周期一 周期二 ? 扇型模式也稱波動型模式。 渠道策略 價格策略 促銷策略 1 保持原價以保持藥品聲譽(yù)； 2 高價藥品適當(dāng)降價，以增加競爭力。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農(nóng)夫山泉股份有限公司）現(xiàn)有員工 1萬余人，管理人員 95%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。 ? 2023年 1月 國家人事部批準(zhǔn)養(yǎng)生堂有限公司建立 博士后科研工作站 。 ? 爭奪對手顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 如牙膏廠家說服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。董事會對此三年的業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全廠經(jīng)理級高層會議，以商討對策。 2/27/2023 49 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品調(diào)整 – 如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略就能奏效。瑞士的斯沃琪手表，在飽和的手表市場上，以式樣取勝，一開始就定位為時裝表，以吸引追求潮流的年輕人。 放棄經(jīng)營某種藥品以撤出目標(biāo)市場。美國杜邦公司針對尼龍銷售下降的趨勢，采取以下延長策略： ? （ 1）鼓勵頻繁使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時女人已趨 向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺也日漸淡溥。 2/27/2023 62 產(chǎn)品策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2/27/2023 60 產(chǎn)品策略 （ 2）增加產(chǎn)品式樣：對杜邦來說，這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪。 保持藥品傳統(tǒng)特色，在目標(biāo)市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。 如，海爾無氟變頻空調(diào) 10年售后維修 營銷組合調(diào)整 ? 價格：中國通信：中國移動，中國聯(lián)通，中國電信的價格戰(zhàn) ? 渠道： ? 促銷 ： 2/27/2023 54 產(chǎn)品策略 ? 在國內(nèi)市場，海爾將全國的城市按規(guī)模分為五個等級： ? 一級：省會城市 ? 二級：一般城市 ? 三級：縣級市、地區(qū) ? 四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) ? 其中在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級市場和二級市場建專賣店。 完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠、方便性和口味等等。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。如生產(chǎn)洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 如牙膏廠家說服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。 “三個調(diào)整” 市場調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 營銷組合 調(diào)整 （三）成熟期的營銷策略 市場調(diào)整 ?幾個概念： ? 市場改進(jìn)不涉及產(chǎn)品本身的改進(jìn)，只是變動顧客或需求。 ? 1
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