產(chǎn)品生命周期概述(完整版)
【正文】 概念“早教”“腹瀉奶粉”“舒適達(dá)” ? 此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，新藥定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素。 3. 普及率法。 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的概念 1 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) 2 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 3 產(chǎn)品生命周期運(yùn)用 案例研討 4 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 ?美國(guó)學(xué)者 齊爾 .迪安 在對(duì) 300多種工業(yè)品市場(chǎng)生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所有工業(yè)品都遵循近乎相同的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論。成熟期的行業(yè)通常是盈利的，而且盈利水平比較穩(wěn)定，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 – 生命周期相對(duì)最短。 (純棉） 銷售量 時(shí)間 周期一 周期二 ? 扇型模式也稱波動(dòng)型模式。 渠道策略 價(jià)格策略 促銷策略 1 保持原價(jià)以保持藥品聲譽(yù)； 2 高價(jià)藥品適當(dāng)降價(jià)，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農(nóng)夫山泉股份有限公司）現(xiàn)有員工 1萬(wàn)余人，管理人員 95%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。 ? 2023年 1月 國(guó)家人事部批準(zhǔn)養(yǎng)生堂有限公司建立 博士后科研工作站 。 ? 爭(zhēng)奪對(duì)手顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 如牙膏廠家說(shuō)服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。董事會(huì)對(duì)此三年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全廠經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。 2/27/2023 49 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品調(diào)整 – 如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略就能奏效。瑞士的斯沃琪手表，在飽和的手表市場(chǎng)上，以式樣取勝，一開始就定位為時(shí)裝表，以吸引追求潮流的年輕人。 放棄經(jīng)營(yíng)某種藥品以撤出目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)杜邦公司針對(duì)尼龍銷售下降的趨勢(shì)，采取以下延長(zhǎng)策略： ? （ 1）鼓勵(lì)頻繁使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺(jué)也日漸淡溥。 2/27/2023 62 產(chǎn)品策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2/27/2023 60 產(chǎn)品策略 （ 2）增加產(chǎn)品式樣：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。 保持藥品傳統(tǒng)特色，在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。 如，海爾無(wú)氟變頻空調(diào) 10年售后維修 營(yíng)銷組合調(diào)整 ? 價(jià)格：中國(guó)通信：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信的價(jià)格戰(zhàn) ? 渠道： ? 促銷 ： 2/27/2023 54 產(chǎn)品策略 ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)： ? 一級(jí)：省會(huì)城市 ? 二級(jí)：一般城市 ? 三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū) ? 四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) ? 其中在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)建專賣店。 完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠、方便性和口味等等。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。如生產(chǎn)洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 如牙膏廠家說(shuō)服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。 “三個(gè)調(diào)整” 市場(chǎng)調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 營(yíng)銷組合 調(diào)整 （三）成熟期的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)調(diào)整 ?幾個(gè)概念： ? 市場(chǎng)改進(jìn)不涉及產(chǎn)品本身的改進(jìn)，只是變動(dòng)顧客或需求。 ? 1
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