產(chǎn)品生命周期概述-wenkub
2023-03-10 12:30:19 本頁面
【正文】 初步判斷生物醫(yī)藥 行業(yè)將會以很快的速度增長 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 ? 石油冶煉、超級市場和電力 等行業(yè)已進(jìn)入成熟期階段。 ?美國學(xué)者 齊爾 .迪安 在對 300多種工業(yè)品市場生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所有工業(yè)品都遵循近乎相同的運(yùn)動規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論。 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 太陽能、某些遺傳工程 等行業(yè)正處于行業(yè)生命周期的 幼稚期 。成熟期的行業(yè)通常是盈利的，而且盈利水平比較穩(wěn)定，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對較小。 注意： ?產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同 。 – 生命周期相對最短。當(dāng)產(chǎn)品在市場上的普及率小于 5%，為介紹期；普及率為 5%—50%時(shí)為成長期；普及率在 50%—90%時(shí)為成熟期，普及率為 90%以上時(shí)則進(jìn)入衰退期。 (純棉） 銷售量 時(shí)間 周期一 周期二 ? 扇型模式也稱波動型模式。 （一）導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導(dǎo)入期營銷策略 ? 快速掠取策略 – 高價(jià)格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款 ? 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時(shí)尚性產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 (中秋，元祖 ） 導(dǎo)入期營銷策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價(jià)格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品 ? 購買者愿意出高價(jià) ? 潛在的競爭并不迫在眼前 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） ? 部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價(jià)：￥ 115，一周一個(gè)療程，共服用 2個(gè)療程 ； 產(chǎn)品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價(jià)格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場對該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購買者對價(jià)格敏感 ? 潛在競爭很強(qiáng)烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分日用消費(fèi)品（軟飲料等） 導(dǎo)入期營銷策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價(jià)格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場對價(jià)格相當(dāng)敏感 ? 有一些潛在的競爭 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等） ? 緩慢滲透策略：雙低策略。 渠道策略 價(jià)格策略 促銷策略 1 保持原價(jià)以保持藥品聲譽(yù)； 2 高價(jià)藥品適當(dāng)降價(jià)，以增加競爭力。 2/27/2023 39 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂的發(fā)展 ? 養(yǎng)生堂創(chuàng)建于 1993年，十年間迅速崛起，成長為生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農(nóng)夫山泉股份有限公司）現(xiàn)有員工 1萬余人，管理人員 95%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。 ? 2023年 9月 北京市 高新技術(shù)企業(yè)萬泰生物藥業(yè)有限公司加盟養(yǎng)生堂有限公司。 ? 2023年 1月 國家人事部批準(zhǔn)養(yǎng)生堂有限公司建立 博士后科研工作站 。 2/27/2023 45 產(chǎn)品策略 市場調(diào)整 爭取更多顧客 ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其 ? 品牌。 ? 爭奪對手顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1