新產品發(fā)展與產品生命周期-免費閱讀
【正文】 ? 沒有人用，就結束了； 有人用，這個『胡來』很可能就是創(chuàng)新。沒有意義的產品只是空洞而非酷。 屬於高佔有率但低成長率的區(qū)域，是依靠盈餘 資助成長的利潤，並維持市場地位 。 將產品銷售給其他公司或加以清算 ，讓 產品在市場中消失 。 旺旺以貝由兒童食品轉為拜拜用品 ，初一十五不能少 產品生命週期 ? 產品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 成熟期 (Maturity stage)： 修正產品 ： (1). 產品改良策略 ： ? 反擊策略 ： 711增加代收 、年菜、相片沖印、 ATM… 等創(chuàng)新服務 。 5. 在適當?shù)臅r機降價吸引一批對價格敏感的消費者 。 ∠ B 45176。 消費者使用後可以很輕易表達用後感覺 。 擴散產品口碑 廣大的採用群 新產品的採用與擴散 ? 創(chuàng)新擴散 (Diffusion of innovation)： 創(chuàng) 新 者 早 期 採 用 者 早 期 大 眾 晚 期 大 眾 落 後 者 創(chuàng)新擴散過程 早期採用 晚期採用 人數(shù)多 人數(shù)少 採用時間 企業(yè)的理想目標 採用時間提早 採用人數(shù)增多 新產品的採用與擴散 ? 影響新產品的採用速度的產品因素： ? 相對利益： ? 相 容 性： ? 複雜程度： ? 可適用性： ? 易感受性： 新產品的某些屬性會比現(xiàn)有品優(yōu)良 。 消費者蒐集新產品資訊 ， 並開始分析 整理決定是否考慮是否嘗試新產品 。 新產品的開發(fā)過程 ? 上市 (Commercialization)： 經(jīng)過一連串的產品試銷及行銷 ，企業(yè)會修正行銷組合， 然後決定新產品正式上市 。 如 : 日用品 民生用品 … 等 。 成 本估計需要由生產、財務及研發(fā)單位共同完成 。 TOYOTA發(fā)表 YARIS 五門小轎車 ， TOYOTA 標榜省油 低價（ ）大空間吸引消費者 ， 第一週就創(chuàng)下銷售 1300部記錄 ，在汽車業(yè)的冬天創(chuàng)造出漂亮的銷售成績 。 消費者對於實質或潛在產品的一種特別印象 。 經(jīng)銷商可將第一手直接客戶及競爭者的情 報反應回來 。 新產品一上市 競爭者立刻跟進 。 如 : 傳統(tǒng)相機到數(shù)位相機 、 ABS煞車系統(tǒng) … 。 ? 企業(yè)組織如何掌握新產品： ? 購併 (最直接快速的作法 可享受原先的品質及通路優(yōu)勢 ) ? 成立研究發(fā)展部門 (可重新創(chuàng)造新產品 投入資金及時間大 ) 新產品的意義 ?創(chuàng)新的種類 ： ? 連續(xù)性創(chuàng)新 (Continuous innovation)： 在現(xiàn)有產品上作微幅或局部的改變 。 市場瓜分 在較小的區(qū)隔市場中 發(fā)展會造成利潤及營業(yè)額降低 。也 可以由退貨記錄中去了解 原有產品的缺失 ， 並加以改善。 一般人會將 產品概念與 產品構想 (Product idea)、 產品形象 (Product image)的定義混淆了 。 TOYOTA 鎖定「年輕、科技、熱情」為其主軸 。 新產品的開發(fā)過程 ? 商業(yè)分析 (Business analysis)： 企業(yè)決定了產品概念及行銷組合後 ， 接下來便是評估產品行 銷策略在 商業(yè)上的吸引力 。 偶爾購買品通常有一段重置時間 ，需視產品的 損耗程度或因流行時尚改變其購買量 。 模擬試銷 ： 在實驗室找一群消費者 ， 準備新產品及競爭品牌產品 … 波段試銷 ： 先以免費試用品給特定消費者 ， 再用特價多次提供他們 購買 ， 以了解消費者的續(xù)購行為 。 新產品的採用與擴散 ? 採用過程 (Adoption process)： 新產品正式上市後 ， 期望被消費者及市場接受並採用 。 對新產品資訊特性特別留意 ， 並 詢問有使用經(jīng)驗人的意見 。 如大賣場的食品試吃 、 電視購物的十天鑑賞期 … 等 。又因網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展文件透 過電子郵件的方式傳遞 ，成了簡單又即時的聯(lián)絡工具 。 2. 尋找新的消費者 ， 進入另外一新的市場區(qū)隔 。 (2). 增加現(xiàn)有消費者的產品使用量 。 產品生命週期 ? 產品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 衰退期 (Decline stage)： 此階段競爭進入白熱化 ，已經(jīng)無利可圖，此時除了強勢品牌 仍有些獲利之外，其他弱勢產品也是該退出市場壽終正寢了 。 PLC相當長 PLC比較短 產品生命週期 ? BCG理論 (Boston Consultant Group)： BCG事業(yè)組群管理計畫矩陣， 業(yè)界市場佔有率及相對市場 成長率的矩陣圖， 作一分析評估，便可輕易地了解何種資 源或產品是最有利潤？何種產品是未來的主力？或是何種 產品應該加以改進或是放棄市場 … 等問題。 ? 用戶因為設計而對產品產生好感 。 Wow！ Why ? Yeah！ 酷產品 ? 設計開發(fā)中的產品最終會有多少成為市場上的酷產品？ ? SonyEricsson全球研發(fā)中心中國區(qū)總監(jiān)束燦認為酷產品不會超過 1/3。 酷產品 ? 通過網(wǎng)路， Google幾乎能對新產品的生命力做出一個即時的判斷，而這種創(chuàng)新的模式顯然讓傳統(tǒng)產業(yè)的廠商感到羨慕不已。」他們甚至認為，不能隨便將來自心理感受的「酷」，等同於企業(yè)產品的「創(chuàng)新」。 產品生命週期 ? BCG理論 (Bo
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