生命周期第六講醫(yī)藥產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-07 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)量大 ? ③ 成本低 ? ④ 利潤高 ? ⑤ 競爭激烈 ? 成熟期的策略 ? ① 調(diào)整市場營銷組合 ? ② 改進產(chǎn)品策略 （ 更新?lián)Q代產(chǎn)品 ） ? ③ 改良市場策略 （ 調(diào)整市場 ） ? 成熟期營銷策略的重點是突出了個 “ 爭 ”（ 或 “ 攻 ” ） 字 。 （四）衰退期階段的特點與營銷策略 ? 衰退期的特點 ? ① 銷售量下降 （ 迅速 ） ? ② 生產(chǎn)量減少 ? ③ 成本上升 ? ④ 利潤下降 （ 迅速 ） ? ⑤ 競爭淡化 ? 衰退期的策略 ? ① 維持策略 ? 即繼續(xù)生產(chǎn)老產(chǎn)品，保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。 ? ② 集中策略 ? 即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上 。 ? ③ 榨取策略 ? 即大大降低銷售費用 ， 通過把廣告費用削減為零 、 大幅度減少推銷人員等手段 ， 以增加眼前利潤 。 ? ④ 撤退策略 ? 即當(dāng)機立斷 ， 淘汰老產(chǎn)品 ， 組織新產(chǎn)品進入市場 。 ? 衰退期營銷策略的重點是突出了個 “ 撤 ”（ 或 “ 轉(zhuǎn) ” ） 字 。 第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略 一 、 產(chǎn)品組合的有關(guān)概念 １ ． 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目是指某特定企業(yè)生產(chǎn)的特定商標(biāo) 、 種類和型號的產(chǎn)品 。 通俗地說 ， 產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同型號 、 檔次 、 規(guī)格 、 大小 、 價格 、 外觀等的產(chǎn)品 ， 即企業(yè)產(chǎn)品目錄表上列出的每一個產(chǎn)品都是一個產(chǎn)品項目 。 ２ ． 產(chǎn)品線 (產(chǎn)品大類 ) 或稱產(chǎn)品系列 ， 是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目 。 貴州益佰制藥擁有 “ 克咳家族 ” 的止咳系列產(chǎn)品線 ，包括了克咳膠囊 、 小兒止咳糖漿 、 和感冒止咳糖漿等； “ 圣手家族 ” 的止痛系列產(chǎn)品線 ， 包括了鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊 、 暗香止痛噴劑 、 止痛噴劑等 。 ３ ． 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成 ， 即所有產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線的有機組合的方式 。 4． 產(chǎn)品組合的廣度 又叫產(chǎn)品組合的寬度 ， 是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類 ， 即是指企業(yè)的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量 。 產(chǎn)品組合的寬度大小有時還取決于產(chǎn)品線的劃分標(biāo)準(zhǔn) 。 5．產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的深度是指一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量。 衡量產(chǎn)品組合的深度，一般用產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的平均數(shù)來表示。 6． 產(chǎn)品組合的長度 是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和 。
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