市場營銷導(dǎo)論之產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品定價(編輯修改稿)
2025-03-01 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 零部件，生產(chǎn)者的報酬等。 總成本 一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動成本的總和。 平均成本 給定的生產(chǎn)水平的單位成本 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 15 單位成本 平均成本即單位產(chǎn)品成本 = 產(chǎn)品生產(chǎn)總量 固定成本＋變動成本 平均變動成本即單位產(chǎn)品的變動成本 = 產(chǎn)品生產(chǎn)總量 變動成本 固定成本 總成本 平均成本 單位變動成本 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 16 每期不同生產(chǎn)水平下的單位成本 單位成本 生產(chǎn)量 單位成本 生產(chǎn)量 1000 3000 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 17 經(jīng)驗曲線 單位成本 累計生產(chǎn) 經(jīng)驗曲線或?qū)W習曲線 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 18 確定需求 價格變動和最終需求之間存在關(guān)系。在正常情況下，需求和價格稱反向關(guān)系。即價格越高，需求越低，而價格越低，需求越高。 需求量 100 105 價格 $15 $10 50 150 價格 $15 $10 無彈性需求 有彈性需求 需求量 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 19 分析競爭者的成本、價格和提供物 競爭對手的成本決定了對手的最低價格，進而影響了本公司的競爭性定價。如果定低于對手的價格，就應(yīng)該設(shè)法使自己的成本低于對手。 競爭對手的價格影響本公司競爭性價格的上限，對手的價格可以作本公司定價的參考點。 競爭對手的供應(yīng)影響了市場的供應(yīng)，進而影響市場的供求關(guān)系，從而影響市場的價格。 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 20 定價戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 戰(zhàn)略 對角線上的第 5和 9戰(zhàn)略都可以在同一個市場上同時存在，即一家公司可以提供優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，而另一家公司以普通價格提供質(zhì)量 一般的產(chǎn)品，還有一家公司以低價銷售劣質(zhì)產(chǎn)品。三家競爭者能與三組購買者長期共存。 產(chǎn)品質(zhì)量 2023/3/2 市場營銷導(dǎo)論 9 21 選擇定價方法 成本加成定價 最基本的方法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一個標準的加成。 說明：假設(shè)制造烤面包機的廠商期望的成本和銷售額如下： 變動成本 $ 10 固定成本 $ 300,000 期望銷售量 50,000臺 單位成本 =變動成本 + =$10+ =$16 固定成本 預(yù)期銷售量 $ 300,000 50,000 價格 = =
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