市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施與控制培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-29 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 詳細(xì)的程序，便于執(zhí)行和檢查 ? 營(yíng)銷預(yù)算 ? 耗費(fèi)總成本 ? 利潤(rùn)回報(bào) ? 年目標(biāo)預(yù)算（美元） ? 預(yù)計(jì)的銷售收入 2269萬(wàn) ? 產(chǎn)品銷售成本 1345萬(wàn) ? 毛利 （利潤(rùn)和營(yíng)銷成本） 904萬(wàn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷成本： ? 工資 ? 招聘費(fèi) ? 旅差費(fèi) ? 促銷費(fèi) ? 管理費(fèi)用 ? ? 營(yíng)銷控制 ? 建立標(biāo)準(zhǔn) （季度、月的量化指標(biāo)） ? 業(yè)務(wù)實(shí)際情況 ? 提出修正方法 ? 職能型組織營(yíng)銷性質(zhì)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷副總裁二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ? 特點(diǎn) ? 行政管理簡(jiǎn)單，適合與一種或很少幾種產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品組合寬而長(zhǎng)時(shí)會(huì)損失效率。 ? 產(chǎn)品型組織營(yíng)銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 產(chǎn)品經(jīng)理總產(chǎn)品經(jīng)理 營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理 推銷經(jīng)理營(yíng)銷副總裁? 地區(qū)型組織營(yíng)銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理A 地區(qū)經(jīng)理 B 地區(qū)經(jīng)理 C 地區(qū)經(jīng)理 D 地區(qū)經(jīng)理全國(guó)推銷經(jīng)理 營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷副總裁? 特點(diǎn) ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境很熟悉，有利于開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，開(kāi)拓市場(chǎng)。 ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷控制 ? 年度計(jì)劃控制 ? 銷售分析 ? 衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額差距。兩種方法： ? 銷售差距分析 ? 地區(qū)銷售量分析 ? 市場(chǎng)占有率分析 ? 整體市場(chǎng)占有率 ? 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? ? 謝 謝 :24:1523:2423::24 23:2423:24::24:15 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 24分 15秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , Jan
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1