市場營銷計劃實施與控制培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-29 23:30 本頁面
【文章內容簡介】 ? 詳細的程序，便于執(zhí)行和檢查 ? 營銷預算 ? 耗費總成本 ? 利潤回報 ? 年目標預算（美元） ? 預計的銷售收入 2269萬 ? 產品銷售成本 1345萬 ? 毛利 （利潤和營銷成本） 904萬 ? 市場營銷成本： ? 工資 ? 招聘費 ? 旅差費 ? 促銷費 ? 管理費用 ? ? 營銷控制 ? 建立標準 （季度、月的量化指標） ? 業(yè)務實際情況 ? 提出修正方法 ? 職能型組織營銷性質經理 廣告促銷經理 推銷經理 營銷調研經理 新產品經理營銷副總裁二、市場營銷組織結構 ? 特點 ? 行政管理簡單，適合與一種或很少幾種產品； ? 產品組合寬而長時會損失效率。 ? 產品型組織營銷行政經理 廣告促銷經理A 產品經理 B 產品經理 C 產品經理 D 產品經理總產品經理 營銷調研經理 推銷經理營銷副總裁? 地區(qū)型組織營銷行政經理 廣告促銷經理A 地區(qū)經理 B 地區(qū)經理 C 地區(qū)經理 D 地區(qū)經理全國推銷經理 營銷調研經理 新產品經理營銷副總裁? 特點 ? 對當?shù)厥袌霏h(huán)境很熟悉，有利于開展關系營銷，開拓市場。 ? 三、市場營銷控制 ? 年度計劃控制 ? 銷售分析 ? 衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額差距。兩種方法： ? 銷售差距分析 ? 地區(qū)銷售量分析 ? 市場占有率分析 ? 整體市場占有率 ? 目標市場占有率 ? 相對市場占有率 ? ? 謝 謝 :24:1523:2423::24 23:2423:24::24:15 2023年 1月 30日星期一 11時 24分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , Jan
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