市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 17:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)開(kāi)展做出必要的準(zhǔn)備,4. 選拔招聘具有一定IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足,5. 適時(shí)引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要,SWOT分析舉例,17,W,WT戰(zhàn)略,T,無(wú),SWOT分析舉例,18,被動(dòng)接受 積極施加影響,（二）、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的反應(yīng),19,宏觀因素分析,市場(chǎng)總體走勢(shì)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研,微觀因素分析,現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,三、區(qū)域市場(chǎng)分析,20,成功的公司對(duì)于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和威脅。持續(xù)地監(jiān)測(cè)和適應(yīng) 環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的大事,宏觀因素分析,宏觀環(huán)境分析的目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和 威脅,21,對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括：,市場(chǎng) 界定,判斷 市場(chǎng) 容量,市場(chǎng) 滲透 分析,關(guān)鍵 市場(chǎng) 因子,宏觀因素分析,22,市場(chǎng)界定,,市場(chǎng)界定是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行總體分析的過(guò)程,市場(chǎng) 細(xì)分,為什么要細(xì)分？,按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？,目標(biāo)市場(chǎng)一,目標(biāo)市場(chǎng)二,目標(biāo)市場(chǎng)三,評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力,23,判斷市場(chǎng)容量,市場(chǎng)容量是指某一地區(qū)、某一時(shí)期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量,市場(chǎng)容量的估計(jì)是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預(yù)計(jì)以及市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)計(jì)算的,預(yù)測(cè)方法：定性方法、定量方法,,24,市場(chǎng)滲透分析,確定市場(chǎng)進(jìn)入障礙,明確市場(chǎng)份額及其變動(dòng)趨勢(shì),市場(chǎng) 空白,1,2,3,4,5,某一競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額,,25,確定關(guān)鍵的市場(chǎng)因子,定位是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐 定位并非是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動(dòng)，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，要在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)的生命周期,導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期,,26,客戶 分析,客戶 關(guān)系 分析,客戶界定 購(gòu)買行為分析 購(gòu)買決策過(guò)程及影響因素分析,現(xiàn)有客戶關(guān)系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵因素,競(jìng)爭(zhēng) 分析,識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略,微觀因素分析,27,目的：了解消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生過(guò)程 及
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