市場營銷決策基礎(chǔ)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 17:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)開展做出必要的準備,4. 選拔招聘具有一定IT其他領(lǐng)域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足,5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要,SWOT分析舉例,17,W,WT戰(zhàn)略,T,無,SWOT分析舉例,18,被動接受 積極施加影響,（二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng),19,宏觀因素分析,市場總體走勢分析 市場預(yù)測 市場調(diào)研,微觀因素分析,現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競爭對手分析,三、區(qū)域市場分析,20,成功的公司對于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機會和威脅。持續(xù)地監(jiān)測和適應(yīng) 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關(guān)的大事,宏觀因素分析,宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅,21,對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括：,市場 界定,判斷 市場 容量,市場 滲透 分析,關(guān)鍵 市場 因子,宏觀因素分析,22,市場界定,,市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程,市場 細分,為什么要細分？,按什么標準細分？,目標市場一,目標市場二,目標市場三,評價各個細分市場 的吸引力,23,判斷市場容量,市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量,市場容量的估計是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預(yù)計以及市場份額為基礎(chǔ)計算的,預(yù)測方法：定性方法、定量方法,,24,市場滲透分析,確定市場進入障礙,明確市場份額及其變動趨勢,市場 空白,1,2,3,4,5,某一競爭者的市場份額,,25,確定關(guān)鍵的市場因子,定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置,市場定位,市場的生命周期,導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期,,26,客戶 分析,客戶 關(guān)系 分析,客戶界定 購買行為分析 購買決策過程及影響因素分析,現(xiàn)有客戶關(guān)系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵因素,競爭 分析,識別競爭者 競爭者的優(yōu)勢與劣勢 競爭者的目標與戰(zhàn)略,微觀因素分析,27,目的：了解消費者購買行為發(fā)生過程 及
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